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J市「滨江-泊寓春城雅苑」售楼中心门口。
一对男女从一辆丰田轿车上下来,手挽着手走进售楼处。
售楼中心里挤满了来看房的客户,有的把销售员围在中间询价问户型,有的刚要出门去实地踏勘,有的则刚看完房回来,大厅里人来人往,热闹非凡。
陈姝挎着李思平的胳膊,两人站在大厅里转悠了半天,总算有一个女售楼员腾出空来,走到两人身边问道:「您二位是要看房吗?」
「是啊,我们想买套房子」,陈姝笑着点头,「你们这儿也太火了,我们来了好半天了,都没人理我们!」
「实在是抱歉,楼盘太火爆,我们人手不足,让您久等了!」
女售楼员业务精熟,详细讲解了楼盘位置,一期二期销售情况,针对李思平提出的购房需求,推荐了几套房源,定位精准,切中要害,如果不是二人是做戏,怕是也要忍不住买了。
「谢谢你,我们先自己看看,你先忙!」陈姝笑着打发了售楼员,对李思平悄声说道:「看这架势,难怪嫪总和何总如临大敌,不说楼盘位置和建筑质量,就看着销售人员的精气神儿,就是咱们比不了的。」
「是啊,我刚在销售干过,咱们的销售顾问可没这股子干练劲儿!」李思平也明显感觉到了,这些销售人员跟打了鸡血一样,脸上都洋溢着火一样的热情。
「他们销售人员的提成比例高,整个公司的运营策略似乎就是占领市场份额,并不在乎一时一地的得失」,陈姝摘下墨镜,低声道:「上半年,他们的市场份额已经到37%了,按照这个趋势,三季度很可能会超过40%,咱们则会下降到40%左右,很容易被反超了。」
「整个J市乃至H省的房市,都是咱们公司一家独大,泊寓这些年苟延残喘,眼看着就要倒闭了,突然半路杀出这么个程咬金来。」陈姝无奈一笑,「可能这就是命运吧?我觉得这个青凌实业无论是企业经营理念、文化氛围还是营销策略,都带着大地方来的那股特有的大气和朝气,不像我们集团这种本地企业那么自我封闭,整个公司明显更加开放、更加创新。」
「是啊,你看这个户型,我觉得真的设计的不错」,两人来到户型模型图区域,李思平指着一个三居室户型说道:「你看这个,动线很合理,不像一般的三居室,这个卫生间的位置太好了。」
陈姝点点头,「能在模型图上标出尺寸来,工作细致到了这个份儿上,难怪他们卖得好。」
两人正说着,门口突然扰动起来,李思平个子高,陈姝穿着高跟鞋,也看得很远,只见门口几辆黑色奔驰轿车停了下来,一个带着黑框眼镜的中年男人走了下来,接着后面一辆车上下来一个穿着职业套裙的中年美妇。
「那是省委书记?」「我的天,真是!」「那女的是谁啊?挺好看的啊!赵书记的夫人吗?」「哪儿跟哪儿啊?那是青凌的大老板,好像叫什么妮……」
人群议论纷纷,陈姝颇有深意的看了李思平一眼,省委书记亲临售楼现场,怎么理解都不过分,背后的意味太重了。
李思平远远看着迟燕妮,今天的美妇人打扮的很是得体,一身白色西装搭配浅绿色过膝裙,里面是一件V领衬衫,脚上穿着一双白色尖头高跟鞋,她秀发盘成发髻,上面戴着纯金发卡,显得脖颈更加修长,配上颈间的珍珠项链,领口的钻石胸针和耳垂上两颗硕大的钻石耳钉,浑身上下珠光宝气,贵气逼人。
只见她先行一步,引领着赵书记进门,随即对身边一位女下属吩咐了几句,这才快步跟上。
一行人走上楼梯,似乎心有所感一般,迟燕妮转过头来,目光越过人群,在李思平身上停留片刻,随即转过头去,只是走路的节奏似乎有些乱了。
除了李思平外,没有人注意到这个细节,事实上他知道,迟燕妮肯定是看到他了,至于慌乱的原因,当然不是因为他不请自来,而是担心他暴露身份。
两家公司的竞争如今已经白热化,只是在省委赵书记的严词呵斥下,明确了一条底线,那就是不能采取非常手段制造事端,不能对H省的稳定大局产生不良影响,谁做得过了火,就要杀谁的头。
饶是如此,李思平身在敌营,仍然是最危险的境遇,迟燕妮早就提醒过他,根据她的了解,汉升集团早年的发迹史可谓是血债累累,一旦汉升集团倒台,这些血案肯定都会浮出水面,而这些血案的始作俑者,为了免受法律制裁,恐怕并不介意多害一条人命。
眼下有底线的竞争局面,对青凌实业是极为有利的,这个企业更年轻,更富有朝气,背后的实力也更加雄厚。
相比之下,汉升集团在H省经营多年,根深叶茂是它的优势,却也是它的劣势,因为有太多的利益要照顾,太多的因素要考虑,又和政界牵连太广,牵一发而动全身的掣肘太多,企业在决策时拖泥带水,导致节奏总是慢市场一拍。
「生子当如孙仲谋啊!」李思平正在这儿走神呢,旁边陈姝来了一句,「或者说,大丈夫当如是也!」
「姐姐,您是女的,想什么呢?」李思平揶揄了她一句。
「哼,谁说女子不如儿男?」陈姝推了他一下,「走吧,咱们也算深入敌营完成任务了,回去汇报吧!」
「这就回去了,我还准备跟他们销售再磨会儿嘴皮子,看看能把价杀到什么程度呢!」
「省委书记来了,新闻出来估计要到晚上,咱们先回去,跟何总汇报一下。」陈姝摇摇头,「再说咱们已经基本摸清了他们的销售策略和优惠政策,力度确实比咱们大,至于其他信息,靠咱俩这个层次的,根本拿不到。」
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