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巧妙应对收到良好效果（第1页）

受柯立芝总统之命，出任美国首任驻墨西哥公使的便是莫洛这个天才型外交家。

这是一个很困难的差事，美国名人巴尔顿曾说过：“墨西哥是美国心中永远的痛，到这里去做公使是很麻烦的。”所以，当莫洛第一次觐见墨西哥总统卡尔士的时候，就是最能考验他的时候了。

他能够使墨西哥总统得到一个好印象吗？他能够使他自己及其代表的美国得到尊敬吗？

这全要看莫洛运用的策略了。巴尔顿说：“第二天卡尔士总统对一个朋友说，这个美国公使真是一个善于说话的人。”究竟这位初任公使的莫洛对卡尔士总统说了些什么话呢？

他的策略究竟如何？巴尔顿告诉我们说：“莫洛绝口不提那些公事，他只是称赞厨子，说他会做鲜美的面包和可口的好汤；并且请总统多讲一些墨西哥的情形给他听；当然还有总统所想做的哪些事情；他对于将来的局势意见怎样等等。”莫洛说这番话的目的，就是要使卡尔士总统悦服，他利用了我们人人都能运用的妙法——让别人说话。

他鼓励卡尔士表示他自己的意见，他很注意地倾听，从这种态度中，显示出他对于别人的尊敬，从而激起了他人的

“自尊心”。在现实生活中，

“声东击西”是以假象造成对方的错觉，使对方陷于对自己毫无提防，毫无警觉之中，然后因情势的发展而用计，出其不意地击败对方，以达到自己的目的。

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