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第二卷 生态 第一百九十一章 垫资为汽修厂生产配件（第1页）

“杨总，这里是西州第一汽修厂，我们王厂长想约您和您皮革厂的设计团队来一趟我们汽修厂。我们新设计了一款车型，你们厂有丰富的汽车保险杠和座椅以及后视镜的制造经验，想请您来给提供一些经验，同时呢看看有没有合作的空间。”

“哦，感谢王厂长抬爱，您看贵厂什么时候方便，我好带团队去拜访。”杨柳方有点激动的说。

“我们这边希望越快越好。”

“那就明天吧，风雨无阻。”

“好的，那我们明天欢迎杨总来考察。”

第二天上午杨柳方两辆车，一行六人来到了西州市第一汽修厂，通过展厅中发展历程的介绍，杨柳方了解到这是一个创建于1936年的老机械厂，在49年西州解放的过程中，发挥自身优势曾为解放军修理过枪、炮、汽车等设备，还冒着国民党的流弹，抢修了他们溃败撤退时烧毁的黄河铁桥。再看就更熟悉了，自己刚来西州创业时，那些摇摇晃晃的喷涂着红蓝白色道的公交车就是这里生产的。只是近几年很少见到了，西州城跑的都是其他省市生产的新型公交车。再看领导简介，果然有王厂长的大名，在82年-86年他就是这里的厂长，而那一批跑在大街上的公交车就是他主持设计生产的。后来他当了厂工会主席，现在又回到了厂长的位置上。

走进会议室后，王厂长和一众领导都已经在这里等待了，杨柳方发现，除了王厂长之外，其他领导都是年龄比自己稍长的中青年领导，看来是进行过大刀阔斧的改革的，要不像这种老国企，在杨柳方的印象里不会有这种年龄断层的现象。王厂长介绍了对方的与会人员，杨柳方也把随自己来的李桐福、王山、刘维、陈汉、艳华一一作了介绍。现场他们通过幻灯片看了新设计的车型，动力方面杨柳方他们也听不懂，无缘置喙，但保险杠和后视镜以及汽车座椅是他们的本行，集团已经为三家汽车厂供货了，李维根据厂里积累的经验提出了一些设计修改，对方工程师考虑后进行了采纳。双方谈得很愉快，因为都是年轻人，王厂长做事雷厉风行，在李桐福进行了邀请汽修厂回访后，对方当即答应第二天率队前往皮革厂参观。

从汽修厂出来，大家因对这次考察与对方的及时回访没有任何的心理准备，都是双方领导临时决定。并且皮革厂在一个月前开会讨论时，李桐福还说至少一年以后他们才可能开发出来新产品，结果新厂长上任仅四个月就把新的车辆给设计了出来，大大出乎他们的意料。一行人立即回厂里动员集团下属单位及关联单位集体行动，筹备这次迎接考察，皮革厂负责进行现场布置和卫生。而家具厂临时按杨柳方的指示，加急做出几块白底黑字的牌子，厂里还紧急从老陈家在供销社的店铺里采购了两套家庭影院，放到大厅播放视频。原来综合楼内挂了几张杨柳方和领导合影以及领导来视察的照片，也都统一做了放大，让家具厂连夜做了镜框，重新悬挂。相关人员一夜没合眼，总算赶在第二天八点之前全部布置完成。

王厂长带第一汽修厂的考察团一行七人来到皮革厂后，杨柳方带领一众厂领导对他们进行了热烈的欢迎。在临时设置在办公楼门前的三个宣传栏前，李维将皮革厂的产品以及合作对象做了详细介绍。而在进办公楼门口的那面墙上，赫然悬挂着五个白底红字的大牌子，这就是家具厂昨夜临时赶制的，上面赫然写着：国家开发区最高奖‘综合设计奖”单位、西州大学环境工程学院实训基地、西州市文明先进单位、西洽会发起与协办单位、温州商会理事会单位。尽管有点扯虎皮拉大旗的样子，但这些牌子并排挂在综合办公楼门口的墙上甚是唬人，非常的高大上，不过由于临时赶制，尽管喷涂车间的大尕和小尕采用了最好的烤漆工艺，仔细闻还是能闻到油漆味。

走进展厅，两套家庭影院的大彩电上，一台在轮番播放着杨柳方在央视新闻联播的片段和西州新闻上的片段，而另一台在播放西北枫对杨柳方的专访。两台电视的背景墙上，是杨柳方在北京领奖以及与各位领导的合照，那张与省领导一起植树的照片也被洗出来挂在了墙上。参观完这些，由皮革厂负责人李维和新叶带领各位领导进各个车间参观，因为有三家汽车厂的合作经验，杨柳方非常自信，所以全部敞开了让对方参观。然后和王厂长接待自己一样，自己和李桐福、艳华、王山在会议室等，等他们参观完，大家在会议室会面、洽谈。

柳方实业集团自身有实力，所以汽车座椅方面，公务用车和各大企业采购的车辆，王厂长参观完就决定采用了真皮座椅，而市内公交车以及其他长短途运输车他们采用了布艺。除了座椅，车的后视镜和保险杠以及将来这三种配件的维修和更换备用件，都由杨柳方他们集团来供货，并且当时确认了订单，确定了对接人员，以便后期合同沟通和签署。中午在食堂准备了自助餐，来自汽修厂的领导们在窗明几净的食堂内吃着可口的饭菜，羡慕之情溢于言表。

后期合同签署很顺利，图纸分配到西州铝厂和塑料厂，两家单位很快进行了样品生产。产品的生产、材料的配比、保密等这些细节，现在都不要杨柳方再去跟进，下面的人早就能轻车熟路的办理。样品提交后，双方就拟定了供货合同，只是其中一项付款部分需要等汽修厂将产品交付给客户之后才能付全款，杨柳方有些担心，所以约王台长这个先知道春江水暖的“鸭”来了解情况，如果对方确实可靠，那么这次合同的部分垫资是可以考虑的，反正账期大部分也是转嫁到铝厂和塑料厂这两大国企。

通过王台长这个百事通，杨柳方了解到汽修厂王厂长这次又回到骆驼厂掌握大局，是省里的综合考虑。因为自从王厂长五年前被排挤到工会当主席之后，本来在西州占据绝对市场地位的骆驼汽车，渐渐被外来汽车所替代。第一汽修厂新任领导班子也非常努力的设计车型，改进动力，但似乎无济于事，市场日渐萎缩。于是就在震惊世界的海湾战争爆发的那一天，王厂长再一次走马上任，这在西州政界引起的轰动不亚于当天发生的海湾战争。

王厂长上任第一件事就是领导班子的年轻化，他以中央几年前已经废除干部终身制为准则，劝退了年纪大却仍然占据重要工作岗位的老同志，效仿上级省市单位，成立了顾问委员会，让这些老同志进来当顾问。还清退了一些没有能力的领导干部，王厂长是省里直接委派，加上又有群众基础，所以清退的人员档案直接返回市劳动局，汽修厂不再给任何岗位。尽管有人闹，但省市一致支持，那些人也没翻起什么大浪，所以才有杨柳方看到会议室里那些中青年领导。杨柳方看到合同上的采购明细，骆驼汽车采购的是300台配套设备。据王台长掌握的情况这比1990年增加了50台，可见这位王厂长的魄力。也因此杨柳方亲自决定，垫资为西州第一汽修厂供这批货，当然也不忘请这位拐弯的娘家哥给传话，说杨总如何佩服王厂长的魄力，力排众议进行此次垫资供货云云。

合同在杨柳方和王厂长的见证下，由李桐福和第一汽修厂常务副厂长进行了签署。双方举杯庆祝的第二天，皮革厂居然因为环保问题被查了，且是西州市委和环保局联动，杨柳方极度震惊。柳方实业集团作为市里乃至省里的明星企业，这种突击检查一时他还接受不了。那时他在卧龙山宾馆还没起床，西北枫因为要上班，在卫生间洗漱。他听到消息后一下起身，连衣服都没穿就冲进卫生间，因为电话是开的免提，西北枫也听到了电话，奈何女人洗漱麻烦，杨柳方闯进来刷牙的时候她还在化妆。正好看到杨柳方进来，她就要让他给自己画眉，要是平时杨柳方肯定百依百顺，可这会儿他心急如焚，根本没有心思。

“亲爱的，你着急也没用，这会儿领导们都没上班，要想知道结果也得8：30以后各单位晨会结束。”杨柳方听到女友温柔的安慰和理性的分析，才停止躁动，接过眉笔给西北枫画眉。二人收拾停当，按西北枫的意思她今天要请假陪杨柳方去疏通关系，而杨柳方不想让人觉得自己靠未来的岳父，加上自信自己可以摆平，就哄着她去上班了。

杨柳方送完她，立即开车回皮革厂，因为不允许污水排放了，所以生产没法进行，加上有市里监督整改的领导在，生产线就停了。可供货合同都是早就签订的，并且生产任务也是按步骤进行的，这一停工，工人没钱赚事小，违反了合同就意味着巨额的损失和赔偿。

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