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第一卷 创业 第一百八十一章 国庆节家电大世界大卖（第1页）

杨柳方听后也颇为遗憾，想请王总帮忙约见一下，为自己的鲁莽当面道个歉。可等了两天被拒绝了，并让王总传话，让小杨努力工作，别有什么负担，为西州的经济发展持续做出自己的贡献。杨柳方听后顿觉释然，可能是自己太小肚鸡肠了，人家大领导，真是宰相肚里能撑船，不和他这种小人物一般见识。

在设计院和建委的帮助下，刚进入十月，他们的生活区宿舍楼就开始动工了。这次的宿舍楼和原来的综合楼不一样，纯居住使用，分别设计有两房一厅，三房一厅，还有给单身青年工人设计的独立的一居室。不同于老式楼房的筒子楼模式，杨柳方请设计院按照当时最流行的户型设计，楼房一共六层，为了取水方便还建设了地下室，设计了二次泵站。与此同时在师父、李桐福、和父母的督促下，杨柳方老家的三层别墅也已经封顶，进入了内部装修阶段。杨柳方及其他村中出外谋生的村民合力，捐助的老年活动中心以及村中的下水道改建工程，在台风天彻底过后，也已动工。

国庆节本来是星期一，但举国欢庆的日子，西州市也积极响应国家号召，宣布放假一天。这天西州城北供销社家用电器大世界开业，一大早其他门市部的原有商户因为杨柳方的拍卖，让商铺租金十几倍的疯涨，生意又好了起来，也都卯足了劲准备今天趁他们开业也多卖一些货，集体凑份子请了三只安塞腰鼓队以示感谢。盛情难却，秦家军就派了三辆集团的卡车，拉着请来的腰鼓队，在西州城各个繁华的地方开始表演安塞腰鼓。这种古老的表演方式吵的全城沸腾，在没有更好电视节目的早晨，也吸引了大批的西州市民围观。

早上九点，在阵阵鞭炮和三只腰鼓队欢快的鼓舞声中，西州城北供销社家用电器大世界开业仪式隆重举行。在西州铝厂和西州塑料厂以及几个宾馆还有李桐福以集团公司名义送的几大盆鲜花的簇拥下，供销总社李社长和西州市发改委主任两位领导先后讲话。讲话结束，他们走到几名供销社女员工托举的红绸后面，和已经站好位置的商务局以及城北供销社社长和集团负责人杨柳方一起，从托盘中拿起事先准备好的绑着红绸的剪刀，在电视台和各路媒体的以及广大前来看热闹和买东西的市民见证下，每人都剪下了红花中间的绸子，然后放回剪刀边鼓掌，边闪开一条通道，列队欢迎围观的前来采购的市民进入卖场。随后杨柳方才在前面引导各位领导，进场参观。

卖场内流行歌声、叫卖声、讲价声已经鼎沸。杨柳方带领领导一路参观，看到除了诸如随身听、收音机、台灯、小风扇、电子钟、液晶显示电话等这些小家电，在柜台内需要摊主帮忙拿货之外，像各种国产和进口品牌的电视机、冰箱、洗衣机、双卡录音机、带底座的摇头风扇、微波炉、电饭煲等，和家具厅一样敞开式的任由顾客选购。涌进来的市民们也是第一次见到这种卖货方式，纷纷在各种商品前品头论足。老周的音像制品店依旧是人最多的，他用一对音响放着时下最流行的歌。为人处世圆滑的他，没等到开业，就已经从老陈家买了两台大电视，从杨柳方自己留的店里买了一台VCD和一台录像机，此刻把他们放到店里，用来给顾客测试播放碟片和录像带。把自家整个卖场氛围烘托得极好。排队交钱的人都到了卖场的通道上。

老陈家的300平米店铺也是人山人海，他们主营松下的彩电、冰箱、洗衣机，不光零售，还卖组合好的电视、VCD和音响，美其名曰“家庭影院”。他们不知在哪里请来两个会唱会跳的美女，帮他们卖力地对着人群宣传，声称只要把一套组合设备买回家，不光能看电影和不加任何广告地看连续剧，还能像他们一样唱歌，这个在南方叫“卡拉OK”。看到围观人群多的时候或者少的时候，还时不时跳一支舞，唱一首歌，一时店内也热闹非凡。就在杨柳方带领导们路过的时候，已经有一套出货了，柜台前老陈的儿子在腼腆地收钱，看到杨柳方和领导们到来，正在给顾客介绍的老陈急忙咧着嘴笑着迎出来，打招呼。

“老板，你们对这种商业模式和商业氛围感觉怎么样？”领导不知道老陈也是卖场的管理人员，就亲切的问道。

“领导，当然好了，目前我们是城北甚至整个西州品类最齐全、款式最新的家具、家电卖场，市民买完新房或者新盖完房，只要想装修来我们这里从建材到装修施工到家电和灯具，一站式采购，不懂的话还有专人给设计和解释。”老陈不愧是浸淫市场多年的老市场人，这一段话讲得专业又有条理，并且还站在全市场的角度。他在媒体和领导面前侃侃而谈，当晚西州的新闻还专门将这个镜头和这段话播了出来，杨柳方为此还被王台给“讹”了两万块，因为有广告嫌疑，说是电视台市场部收的，没人愿意打广告只能从他们这种大户里化点缘。杨柳方和他开玩笑：“你这个黄世仁！”但，玩笑归玩笑，还是乖乖地让艳华把钱给电视台送去了。

杨柳方自己的店铺销售也不错，时下彩电流行但很贵，因为都是进口的，可黑白电视已走进千家万户，为了能看到香港的武打片还有一些内地的诸如《渴望》等这类精彩的电视剧，经济条件好的人家，花个两三千块钱买个影碟机成了时尚。有了影碟机星期天在家电视剧想看多少看多少集，还能去掉冗长的广告。所以购买的客人也很多，当然还有遍布大街小巷的录像厅，他们买设备一般还会买一台录像机。

中午杨柳方陪各位领导吃完饭，送大家离开后，自己再回李桐福的办公室，李维已经过来告知存货已经卖完了，并不是全被客户买走，最后大部分都被卖场内商户一家几台的串走了。王山要求每台给商户便宜一百元，让他们和自己一样价格出售，这样商户就白赚一百元，当然愿意。再说能花十万左右租商铺的人，也不差几台VCD的钱，并且还都是紧俏的进口货。有没串到货的商铺干脆先交定金，等他们货到后第一时间取货。

杨柳方给王山打电话，让他找艳华请款安排人去广州再进货。经过皮革厂车床的事情，尽管杨柳方发现采购问题，没有深究，但验货的任务还是交给了技术部李维负责。

快下班的时候，他让艳华叫来老陈。很快老陈喜滋滋的进来，杨柳方问他们今天整体情况怎么样？老陈只顾自家生意，作为卖场管理者，没为各位商户做好服务，有点不好意思。还是艳华给他解了围。

“杨总，今天大家都卖疯了，哪还顾得了其他，陈总前期为了卖场布置操碎了心，今天看效果不错。无论是动线还是销售形式都很有创意。”

“各家营业额怎么样？”

“杨总，我刚刚抽时间问了几家，都不错，我自己家卖了300多万，老周那边，你看三五块的不起眼，但他本小利大，已经存到银行的有350万了，剩下的我看保险柜里塞满了。估计也有上百万。还有卖小家电的今天流水十几万到几十万不等。”

“我们自己店里，包括五金门市部这边大概有700差不多不到800万进账，我还没详细统计。”

“嗯，艳华总，陈总，二位费心了。”

“杨总，还有一个事儿，大家问咱们能不能给代开发票，因为一家店铺办一个执照的话很麻烦，再说大家租赁的场地都是一年期的，人家工商局一看是临时地址也不给办。不开发票，像我们这种大宗的，后续没办法保修，还有单位采购的，一听没发票人家不买了。”

“这个我觉得可以，陈总，你一定要盯紧大家的货，质量一定要有保证，一旦卖货出问题，影响的可是咱们整个供销社。那个钢铁厂爆炸的事情的教训一定会要吸取，到现在还没完。”

“怎么还没完？不是调查都清楚了，我们也都发完广告信息了，还没算完？”艳华急了。

“嗯，表面上看是结束了，但我前几天在卧龙山宾馆碰到了钢铁厂厂长，他受此影响被降职了，现在是咱们西州市主管工业的副市长。有朋友让我们做事情小心一些，别让人抓住把柄。”

“那杨总，我们这样，有需要开发票的商户让他们预交三倍的保证金，在保修期内没出问题再退还。”

“哎呀，陈总，你这招高！这样即使我们不加大监管力度也没人敢卖假货。干脆这样，无论哪一家商户，开不开发票都预缴一万真货保证金，如没卖假货，一年期退还，卖假货供销社直接拿这个钱赔付，不够赔从店里罚款扣。需要开发票就三倍票面额交保证金，如卖假货直接用保证金赔付。”

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