熬夜阁

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第二十七章 蹁跹绕圈（第1页）

行色匆匆的行人，在昏黄的街灯下穿行，在繁杂的地毯间穿插，琳琅满目，林林总总的物品在腿缝里闪烁着微光，吸引着逗留的春风和留恋的脚步——

一行人也相跟着，在人与物的缝隙里穿行，“贤哥”忙抬起手，搭在张国强肩上，拍了拍张国强肩头，故意避开起到的“师傅”话题，硬生生地说道：你怎么样，活多吗？张国强转头看了看“贤哥”，叹了口气，笑着说：还行——在山城干这个活的，咱们起步比较早，加上师傅的名气，咱们的竞争力还是比较强的，业务倒是还可以，基本上都能接住，没断过——小活大活，拾到篮篮都是菜，再说咱都要给人家踏踏实实、精精细细的干好——

“贤哥”看着张国强，不由得心满意足的笑了，笑得张国强有些不好意思，接着说道：和师傅、师兄商量好了，把公司变成园林绿化公司了，挂个古都的名头，今天就是过来跑手续的；师兄分管家具加工厂，师傅还是我们的顾问——“贤哥”拦住话头，有意避开，点了点头，笑着说：那可真是强总了！张国强摇了摇头，说道：什么总吗——还不是师傅和你的功劳，没有你们，我也不可能——“贤哥”意味深长地说道：强哥，浪子回头金不换啊——你已经出息了！正说着，小军便站在一家“平价川菜馆”门前，朝“贤哥”和张国强边喊边招着手，两人赶上去一块走进饭馆。

一顿饭吃罢，酒足饭饱，又各奔东西，四散而去。半个月后，恰好周建涛经学校同事牵线，算是找了个同行、同校的女朋友，几经周折申请到一套单身公寓；周建涛便与“贤哥”商量，两人不谋而合——“贤哥”也正有此意，到那月月底两人也搬出了合租屋。

小军所在的电脑城，刚好位于城南电子工业园与高新区的接壤处，租住的城中村正好是高新区的东大门。如火如荼、蓬勃发展的新区，得天独厚的地理位置，低廉的租金和实惠的物品，使得这个村子成为高新CBD旁人流量最大的城中村，每个房东恨不得把院子里原来养鸡养狗的窝棚收拾收拾租出去，原来的两层自住房，全部加盖到7层，不是后悔当年地基没处理好，真恨不得盖个33层，院子里就仅剩一个碗口大的天井来采光，每个房子还根据朝向、采光等把租金做了个“一房一价”。

无奈之下，在小军的帮忙下，“贤哥”便也搬到小军租住的城中村，两人租住在同一家；楼顶刚好有空出两间房，房租每月80元，两间房子仅占了楼顶三分之一的位置，虽然房子里面空间比较狭小，大约有17平方米，但采光和通风效果要比楼下的好很多，站在张望，视野也要开阔很多，小军也趁机搬到楼顶，两人就此便扼守在楼顶，在这个陌生而熟悉的城市，算是有了容身之所。

夏天的太阳，已经开始普照着古都，温度也在逐步上涨；闲暇之余，这个楼顶成了“贤哥”足以慰藉的处所，看见远近高低的塔吊越来越多，与日俱增，建筑物如同雨后春笋似的，仿佛一夜之间如沐春风似的拔地而起，巍然屹立。

“贤哥”在杂志社，一边从网络和书本上学习，一边不时的向李德海老师，汇报自己的想法和活动点子，借刊物微弱的影响力，整合房地产、教育培训机构、建材市场等，陆陆续续地也组织和参与了几次小型活动，勉强维持着自己的生计，也帮李德海老师维持着杂志社的正常运营。闲暇之余，也跟着发行部和广告部的同事，装上杂志样刊，骑上自行车走出去，学习杂志征订和广告版面洽谈业务，开源节流，增加一些额外收入，也得到李德海老师的默许，“贤哥”便突然有种当年在“状元书店”跑业务的感觉。

“贤哥”在不断的学习和摸索中，借着王勇超留下的客户资源和钱龙飞、大学同学们的人脉资源，一次次电话约访，一趟趟拜访面谈；“贤哥”以不卑不亢、不骄不躁、不气不馁的心态，得到一部分客户对他的认可，也抱着尝试的态度，完成约20组客户的一年征订量，和3组客户的单期广告投放量；“贤哥”也在李德海老师的帮助下，也向客户申请了相应的权益，如免费参加媒体举办的各种活动、对企业或产品的软文介绍等等。

几个月下来，“贤哥”除过每月额定的工资外，自然而然地也有了相应的征订和广告业务提成。从二手家具城，往租住屋里添置了几样必需的家具，把地铺换成了简易板床，把书堆垒成的桌子和椅子，换成了一台摇摇晃晃的电脑桌和卡里卡拉响的电脑椅。归置好后，便趁周末去到小军店里帮忙。

小军已经彻底不去东奔西跑的找工作了，在“贤哥”的建议下，自己做了一部分传单，把自己的主营业务印上去，一个人花了一个多月时间，把高新区和电脑城附近的网吧、写字楼地毯式的扫了一遍，附近城中村的电线杆上、墙上又贴了一边。再加上小军本身的仗义和在两所大学同学里的声望，大家的帮衬下，算是在开业第三个月业务量也有所增加，这其中也包括“贤哥”和周建涛的“贡献”，两人也让小军给两人分别组装了一台电脑，算是略尽绵薄之力。小军也趁此买了辆电动车，自己拉着工具或者配件，在古都的大街小巷里，完成约定的业务；店里就由小红来搭理，“贤哥”便在周末不加班、不拜访客户的情况下，主动去电脑城帮忙。

日子也就在这样的奔波中，希望中，崛起中，磨练中，匆匆度过，有开单后的欣喜雀跃，有月底捉襟见肘的窘境；梦想与现实如同一副扁担，“贤哥”他们还无法像老农们一样，骄傲地找到那个平衡点，总会在不经意中被现实的重担压得前仰后合，身体也在重量悬殊中变成双曲线；梦想只会轻飘飘地半空中飘摇，受重量的牵拉蹁跹绕圈，一头重一头轻地艰难前行，佝偻跋涉——（

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