熬夜阁

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第145章 谈判（第1页）

第二天正好是周一，林起有事请了一天假的，待在前进这边准备签订正式的合同了，上午九点钟的时候，林起来到了办公楼这边，在一个早就等着的穿着职业装的年轻女人的引导下来到了这栋办公楼的会议室。

这里林起还没有来过，之前只去过钱进和那个陆厂长的办公室，这个会议室的装修比那两个办公室还要豪华，长长的木质红色桌子，桌子摆着一些林起也不认识的绿植。

会议室里已经坐着几个人，看到林起进来，都纷纷站了起来。钱进满脸笑容地走上前，热情地招呼林起就座。

众人坐下后，钱进简单说了几句开场白，便将昨天谈拢的独家合同推到了林起面前。林起仔细地看着合同条款，每一项都看得很认真，他不想因为一时疏忽而掉进什么陷阱里。旁边的人耐心地解释着一些关键部分，林起时不时地点点头。

突然，林起发现一个问题，这里面只有对自己的约束条件，就是要跟这家茶厂独家合作，如果违反合同就要付出一定的代价，而自己入股后的股份也是百分之三十四，这里并没有什么问题，但是林起还是知道这里面是有问题的。

“钱总啊，这个不对吧，”林起讲合同递还给了前进，眼神逼视着对方。

“额，林总，是有什么问题吗？我们可以直接说，”钱进虽然知道这里面确实有个“小问题”，但怎么能自己说出来。

“独家是可以，但是里面只有对我们的约束条件啊，你们的呢，”林起讲双手从会议桌上拿起，抱在自己的胸前，直视着对面这群人，自己这一排只有和陶林两个人，对面就有四个人了，但林起一点也不在意。

“有啊，我们这边会让林总入股百分之三十四，这个股份已经超过了三分之一了，以后我们厂也是林总的了。”钱进继续说着，好像没听懂林起话里的意思。

“这个股份是我们公司花钱入股的，怎么是约束条件呢，大家你情我愿的，互相发展罢了，”林起没有陷入对方的圈套，这个股份又不是送的，而且这家厂子只有跟自己合作才值钱，自己不跟他签独家合作的合同，这个新建的厂子哪里值这么多。

“那林总什么意思呢？”钱进询问着，也没有后退。

“这里要有你们的约束条件以及合作期限，你们厂里的茶叶要是供应不上我们也只能等着你们吗？要是质量达不到要求我们也硬着头皮要吗？要是你们的价格比市场价高我们也白给你们钱吗？这就是你们一晚上拟的合同啊，确实不咋地，”林起直接大声说出了自己的话，一点没给对方面子，好像之前的帮忙以及酒桌上的谈笑根本不存在一样。

对面的几人脸色铁青，根本没想到林起会直接翻脸，之前对林起的印象就是这个年轻人还挺好说话的，也很给面子，有什么事跟对方说一下也都能理解，怎么这次就突然变了个人一样。

钱进听到林起的质问一点不好意思都没有，这是两家公司利益的争夺，不是酒桌上的谈笑，这才是商业谈判的样子。

“林总，你们公司已经入股我们公司了，我们就是一家人了，我们怎么可能坑你们呢？”一旁的陆厂长率先接话，打破了这个尴尬的气氛。

“哦，是吗，我觉得还是要在合同里说清楚的，我的那些问题都是要解决的，合同也不是随便签的。”林起没有接对方给的梯子，还是直接问着。

“林总你不知道我们的茶山吗？怎么可能供应不上，你的第一个问题完全不存在。”前进先回答了一个最好回答的问题。

“哦，是吗，那是我们厂的茶山吗？那我这三百来万还真是值得啊，以后那里的三分之一就是我的了啊，”林起坐在椅子上好整以暇的说着，语气中很是惊喜满意的样子。

“你！”钱进很是难受，脸上也露出了愤怒的表情，林起这种阴阳怪气的语气实在气人。

“我就直说了，你们自己供应不上的话我们肯定要联系别的厂的，质量达不到我们指定的要求你们是要罚款的，我们就有权废除这个独家合同，价格不是市场价的话我们自然会不能白送你们钱，”林起直接说着自己的条件。

“供应量和茶叶质量的问题我们可以答应，但是价格的问题我们还得谈。”钱进知道前两个问题是没法聊的，只能说最后一个条件了。

“怎么聊？”

“你们是入股我们厂的，我们的利润不就是你们的利润吗？”钱进说出了自己的想法。

“哦，那我们为什么要转个弯呢，自己拿不就好了，”林起直接拒绝着，从上辈子网上跟别人锻炼出来的毒嘴发挥了出啦：“你们不会以为你们这个厂子真能值一千万吧，除了我这里你们还有什么客户，还有什么收益，给你们一百万就是在看得起你们了，只有跟我们签了这个合同，这里才能值这么多，那三百万已经是在送给你们了，钱总。”

林起的话说的很直接，对面的钱进脸已经黑的要滴下水了，他很想反驳对方，但也不知道从哪个方面反驳，要不是林起这边的拿货量逐渐增加，他去年就返回自己老头子那边的老厂上班了，现在林起讲这个赤裸裸的摊在了牌桌了，他就没有什么后手了。

“林总确实厉害啊，之前没看出了，”钱进的脸色缓和了下来，他知道自己在“悦茶”面前完全没有底牌，之前不过是想欺负林起年轻，没见过什么商业合同罢了。

“还行吧，就是挣点钱花花，”林起笑着回应。

很快，合同就要重新谈判了，桌子上的几个人继续火气十足的争论着，就连陶林这个第一次参加这种谈判的人也上场开始争吵，各种细节问题都被林起不断地提出，不断地要求修改，从九点钟一直到十一点多，一上午的时间都没有完全确定下来，一时之间会议室陷入了沉静。

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