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第二十七章 我当仁不让（第1页）

…”一棵大树之下。摆着一个小石桌。再加上几张小石楼。心溃生、吕军、刘玲芝、宋濡、孙志成，段红、吕蜻、杨诗四散而坐着。每人的手里都捧着一杯茶，轻声地交谈着，随意而自在得很。

赵海生看了一下周围，今天聚在这里的人，都是同舟共济之人，而今天大家聚在这里当然不是休闲这样简单，现在大家的事情都很多，都忙得不可开交，今天之所以所有人都抽出时间来聚在这里。当然是有重要的事情要说。

看到大家都已经把闲话聊得差不多了，赵海生咳了一下，笑着说：“大家今天都抽出空来聚在这里，目的很简单。那就是交换一下最近大家各自负责的事情，还有的就是商量一下我们接下来的一个大的计。

看到正事已经开始，所有人都停下了闲聊的话。都看着赵海生，宋濡点头说：“那我先来说一下。便利店的运转相当的良好，盈利嘛，当然目前来说不明显。不过这主要是因为我们把在部分的利润或者是说正在不停地追加投资开设新的店，所以说在短期来看纯利润就不太明显

“这很正常。不过，现在在深圳市，我们的这个便利店的地位怎么样？占据多少市场份额？”

赵海生知道在刚展的阶段，正是不断地投入建设的时候，要想马上盈利或者是说有大的盈利，这是不太可能的事情。相比之下，这个，便利店在深圳市所占据的市场份额才是赵海生所最看种的地方。

“我们委托了一家国外中介服务公司给我们进行了调查，根据这个中价服务公司的调查可以看得出来我们的这个便利店在深圳的市场的份额在隙，而廖师为的便利店居第二，大概是助左右。而剩下的侧被大大小小的其它便利店所占据。”这个事情一直是吕蜻地负责，所以这些详细的数据她张口就来。

隙，这样的一个市场份额已经让赵海生很满意。他笑着说：“很不错，不过我们还是得继续扩张，尽可能地占据更多的市场份额，就算了现在这个阶段投入大一点，也在所不惜，只要我们有合理的布局，拥有了完整的销售网络。那么这些钱尽早都可以赚回来的。”

“没错，海生说得对，我同意这个观点。而且，在我看来，你们的这个便利店也得快一点走向全中国。”吕军突然说。在这个便利店中，他并没有股分，但是也许正是站在旁观者的方向，他倒像是看出了一些问题来。

赵海生和宋濡愣了一下，齐声问：“为什么？”

“呵，机不可失，时不再来。你们想一下，现在深圳那可是炽手可热，全国各地谁不知道深切这个地方，国家为了深切，那可是投入了大量的人力物力。其中的一个方面你们难道就没有现在电视里、收音机里、报纸、杂志上，都会出现深圳的消息么？在这个时候你们如果借机打入全国各地的市场，那光是在宣传这方面就不知道省下多少力气。这种东风，不借白不借啊。比如说，你们就说这个便利店是深圳改革开放之下的新产物之类的。”

吕军的话让赵海生和宋濡都不由得愣了半天，仔细地考虑了一下吕军的话，他们却不由得承认，事实确实是如同吕军所说的那样，如果现在这个便利店就开始着入全国各地的市场。那借着这股东风，在宣传方面却是省下太多的力气了。

“呵，这行家一伸手就知道有没有，你说得对，我们可能是太保守了一点，原来我们还想着就是先把深圳整个市场都运作好了，基本上达到了饱和的程度时再向全国各地展，现在看来我们的步子要迈得更大一点，这样反而更有利于我们的展啊。”赵海生若有所思地说。

他一边说，一边看向宋濡，意思不言而喻，那就是想看看她在这个，问题上是怎么样看。

在座的都是聪明人，所以吕军的话刚一落，宋濡也就马上就明白了吕军的意思，老实说。吕军的话在她的心中有如一道闪过的闪电一般，她也和赵海生一样。原来都计戎小着等在深圳展得差不多再往外展，但是现在吕军的话却让他们得到了另外一条自己一直忽视的展的思路了。

感觉到赵海生正看向自己，宋濡轻轻地点头，笑着说：“我觉得这是一个相当不错的思路。不过，我想我们必须把握一个度。那就是说在其它城市进行推广的时候，我们的步子要迈得小一点。”

“哦，怎么样一个小法？”赵海生的眉头皱起来，他虽然承认吕军所说的这个展的思路相当的不错，但是在实际的『操』作之中，却不是那么容易就可以进行的。毕竟任何一个企业的展，都面临着展的资金、人才的培养等，如果说资金还能通过一些手段在短时间内获得，但是人才就不是那么简单就可以培养出来的，就算是便利店这种并不太需要过高的技术的“买卖”也是需要时间的。

他知道宋濡肯定也注意到了这个问题，所以才提出在其酬城市讲行展的时候。步午不要迈得讨大。但是具品女心样做，却必须是听听宋濡怎么样想的了，毕竟在这个便利店上，主要还是宋濡在负责具体的经营。而且宋濡在这方面是一个专家。

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“有两个原则，第一个就是我们在全国各地的扩张要分批进行，第一批要选的是一线城市。比如说，我们第一批可是定下十个到十五个城市，在这些城市之中，我们先进行扩张，这样一来，步子就不会一开始就迈得太大。对于我们在资金方面的压力也才不会过大，我想用这种方式，应该是可以控制在我们能接受的范围之内宋濡一边思索着一边慢慢地说。

虽然在场的人有些人在这个连锁店上并没有直接的股份，但是不得不说，通过一些直接或者是间接的投资，在场的所有人的利益早就已经联结在一起，所以当宋濡说话的时候，所有人都很认真地在听。

“我觉得这原则很好。一个企业是必须抓住有利的时间去大力展，但是这个展的度不能过快，以一线城市为主要的展目标，既可以控制展过于迅的问题，同时也可以抢选占据最有利的位置。接下来几十年的中国展。肯定是以中心城市为中心去拉动其它城市的，所以说，任何的企业的展，都必须先以中心城市为根基。所以说宋濡刚才所说的这个原则也好，策略也好，我觉得很好！”刘玲芝细细地分析说。

吕蜻、段红和杨诗知道现在这种场景对于自己这些人来说是多么重要的一个学习的机会，要知道不管是赵海生也好，吕军也好。甚至是宋濡、刘玲芝，孙志成这些人都是各个领域的老手了，听这些人的一些想法，对于自己的成长是很有好处的。

所以，她们都一声不响地静静地听着。

“我也同意，宋濡的这个展的原则彳灿！”赵海生言简意垓地表明自己的态度。

虽然吕军和孙志成没有说话，但是他们在听到宋濡的话之后也都轻轻地点头，显然也是同意她的这种看法的。

“宋濡啊，你说有两个原则，那另外一个是什么？”孙志在乐冉呵地说。

看到吕军、赵海生等人。孙志成有时候真的是觉得自己有一点老了，不管是在思维或者是精力上，他都已经跟不太上，所以对于很多问题，他都不再展意见。只是听。然后凭借自己多年的人生经验给这些年轻人提一个醒，剩下的就只是等着数钱了。

“还有一个原则就是，我觉得在中心城市展的模式也应该和深切不一样。在深圳我们的展模式基本上都是我们出资、在城市的各个地段设立分店，这些店。从选址、到人才等等，都是我们亲力亲为，都属于我们，我想，在其它城市展的时候，就没有必要用这种方式了。”宋濡说这话的时候。笑着看了了看赵海生。

赵海生马上就明白了宋濡的意思，两个人之前曾经讨论过加盟店的展方式，现在看来宋濡是想用这种方式来在其它的城市展了。

“你的意思是说。在别的城市，我们只要在一些地方设立由我们出资的地区『性』或者是城市『性』的分店就可以了，至于大部分的分店，则可以通过加盟的方式去展？”赵海生问。

宋濡点了点头，说：“没错，这就是我说的另外一个原则。这个原则很重要，因为通过加盟的方式进行展，可以为我们节省大力的人力物力。

因为加盟店的安式。选址、人手，甚至分店的装修等等。都是加盟者去完成的，我们只需要提供审核、人才的培、配送等服务就行了，这样我们可以省下大量的人力物力啊。”

“啪啪啪！”

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