熬夜阁

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第122章 商谈（第1页）

泰科公司的会议室里，张总正在认真翻看我们的企划案。"开放平台"他若有所思地看着我们，"想法很大胆啊。"我和季雪对视一眼，心里有些忐忑。这个提议确实很冒险，毕竟泰科现在的教育软件也是封闭系统。"张总。"我斟酌着开口，"我们觉得教育信息化最大的问题，就是各家都在重复造轮子。如果能有一个统一的平台""我明白你们的想法。"张总放下企划案，"技术上确实可行，季雪的系统架构就很好地证明了这一点。但是""但是商业上很难推广，对吧？"季雪接过话。张总点点头："现在各个学校、机构都有自己的体系，要说服他们迁移到一个新平台，难度不小。""所以我们才需要泰科的支持。"我说，"贵公司在教育领域的影响力，再加上我们的技术创新，应该能""等等。"张总突然打断我，"你们是不是还有什么事没告诉我？"我愣了一下，看向季雪。她轻轻点头。"是这样的。"我说，"教育部邀请我们参加未来教育创新大赛。我们想，如果能在这个平台上展示开放系统的理念""原来如此。"张总眼睛一亮，"怪不得你们这么有底气。不过，参加比赛和商业合作是两回事。如果泰科投资你们，就意味着""我们明白。"季雪说，"但是我们希望这不仅仅是一个商业项目，而是能真正推动教育信息化发展的创新。""有意思。"张总靠在椅背上，"说说看，你们具体怎么规划的？"我打开笔记本电脑，调出一份演示文稿："首先是技术架构"接下来的两个小时，我们详细讲解了整个方案。从技术实现到商业模式，从推广策略到风险控制，每一个环节都做了充分准备。"不错。"张总认真听完，"看得出来你们是真的用心了。不过""还有什么问题吗？""比赛的事。"他直视着我们，"如果参加比赛，就意味着很多技术细节都要公开。这对商业化来说""张总。"我打断他，"您觉得为什么我们选择找泰科合作？""哦？"他挑眉，"为什么？""因为在调查的时候，我们发现泰科是唯一一家坚持开源部分核心代码的教育科技公司。"我说，"这说明你们和我们的理念是一致的。"张总愣了一下，随即大笑："好小子，功课做得挺足啊。""所以。"季雪接过话，"我们希望能把这个项目做成真正的教育公益创新，而不是单纯的商业软件。""公益？"张总看看我们，"你们知道这意味着什么吗？利润会大幅降低，推广难度会更大""但是意义会更大。"我坚定地说，"如果能帮助更多学校获得优质的教育资源，这不就是我们最初的目标吗？"张总沉默了。会议室里一时安静下来，只听得见空调的轻响。过了好一会，他才开口："李教授跟我说得对。""什么？""他说你们身上有种难得的理想主义。"张总笑了，"在这个浮躁的时代，这很可贵。"我和季雪对视一眼，都看到了对方眼中的希望。"这样吧。"张总做出决定，"泰科投资你们，但是有两个条件。""您说。""第一，比赛的事我们全力支持，但是商业化要等比赛结束后再开始。""没问题。"我说，"这正合我们的意思。""第二。"他意味深长地看着我们，"如果真要做教育公益，那就要做到底。我建议成立一个教育科技基金会，专门推广这个开放平台。""基金会？"季雪有些意外。"对。"张总说，"这样既能保证项目的公益性，又能获得更多社会资源的支持。泰科愿意做第一个捐赠人。"我心中一动："这个主意好。不过""不过什么？""不过基金会的运作我们不太懂。"我看向季雪，"我们更擅长技术""这个你们不用担心。"张总说，"泰科有专门的团队可以帮忙。你们只要专注于技术创新就好。"就在这时，我的手机响了。是李教授发来的消息：比赛的事有眉目了，教育部很重视，想尽快见见你们。"怎么了？"张总问。我把消息给他看。他思考片刻，说："时间紧迫啊。这样，今天的会就到这里。你们先去忙比赛的事，具体合作细节下周再谈。""谢谢张总。""别急着谢。"他笑着说，"我看好你们，所以才愿意投资。但是要记住，无论是比赛还是项目，最重要的不是赢，而是""而是坚持初心。"季雪接过话。"没错。"张总点点头，"去吧，年轻人。让我们看看你们能把教育信息化带向何方。"走出泰科大楼，季雪突然说："羽，我有点紧张。""怎么了？""总觉得压力很大。比赛、项目、基金会我们能做好吗？"我握住她的手："傻瓜，不是有我在吗？"她破涕为笑："就会哄人。""不是哄。"我认真地说，"只要我们坚持当初的理想，一切困难都不在话下。更何况""更何况什么？""更何况现在不只是我们两个了。"我看着远处的天空，"有团队，有泰科，还有这么多支持我们的人。所以""所以我们一定能成功！"她突然变得坚定。我笑着刮了刮她的鼻子："这才是我认识的季大程序员嘛。""去你的。"她轻轻锤了我一下，"赶紧回去准备比赛的事：（）我在校园当最强关系户

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