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第320章 项目实地考察寻纪风舞（第2页）

张明宇愣了一下，哈哈大笑起来。

韦智杰又补充了一句，“家花哪有野花香，也要偶尔换换口味。”

张明宇笑得更大声了。

好在头等舱已经被张明宇包下，不会扰民。

给他们做头等舱服务的空姐，听到韦智杰所述，她的嘴角抽了抽，眼神里满是鄙夷。

心里应该会骂韦智杰渣男。

韦智杰这时严肃道：“温泉山庄内，应该是布了针孔摄像机的，我们全程的行为，应该是被录制了下来。”

“涉及国代项目，特别是初期，如果没有办法让他们感觉是自己人，或者受以把柄，是无法深入参与的。”

张明宇惊疑了一声。

深深的看了看韦智杰，韦智杰居然连这一层都想到了。

看来自己是低估了韦智杰的深度。

正如为韦智杰自己所说，大型的工程项目，在双方没有一个良好的合作基础下，是很难获得信任的。

因为大型的项目，涉及的利益太过广阔。

稍有不慎，所面临的后果，是难以承受的。

双方在合作之初，需要经过表决心，献诚意，授把柄，拉关系等，一系列商业规则。

表决心很简单，一般就是在酒桌上喝酒。

喝多少，怎么喝，里面的门道很深。

如果你只能喝半斤，但是你喝了一斤，吐得稀里哗啦，甚至当晚不省人事。

那么你就喝到位了。

都知道喝酒伤身，如果你以伤害自己的身体为代价，表明了你对项目的重视程度。

那么对方就会对你印象非常好。

第二步献诚意。

着一步需要看面对的是谁，如果是甲方的老板，你只需要投其所好即可。

有些人喜欢古董，有些人喜欢女人，有些人喜欢稀奇古怪的东西。

这个环节，考验的是项目负责人的细心和服务意识。

你服务得越细致，那么对方就会越放心的将工程交给你打理。

如果你连对方的喜好都没打听出来，那么在关系复杂的工地上，你是没有办法与别人做好配合工作的。

如果对象是甲方的老总，特别是拥有资金调配权，或者结算资金前，需该甲方老总签字。

你该给的利益，前期就要给了。

一般需要通过一次到三次宴席接触，然后在不经意间承诺对方该有的利益。

有些项目，甚至是需要在项目启动前，就要将利益送到位。

比如通过打麻将，打牌，打高尔夫等活动。

故意输一些“比赛金”。

第三步就是授把柄。

到这一步时，是互相的，比如故意输“比赛金”时，将场面拍下，这就是甲方老总所授的把柄，如此大家都敢把身家投入进来。

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