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第142章 博弈下的盛与败（第1页）

10月1日，华泰隆地产龙岗城一期单位开盘，开盘以7000元起价，均价8000元推出市场，首批单位800多套，主力户型是88平方米的小3房和120平方米的小4房单位以及75平方米的2房单位。

2007年国庆前后，深圳的房地产市场价格还处于火热的上升期，所以第一批单位开盘，取得了80%的销售率，这个结果比较理想，也符合两家公司的预期目标。

紧接着两个月后的12月份，推出的二期单位共1200套。这一次开盘真是感受到调控带来的市场影响了，楼盘二期在价格没有上浮的情况之下，开盘也只卖出了60%。

看到开盘后面临的销售压力，鸿基地产老板以身作则，自己率先购买了5套单位，随后他让蔡明照在公司内部员工中间动员大家团购，接着又让高层员工游说身边的亲朋好友购买。

根据黄家翔的的预测，龙岗区域短期内受政策影响，但长期来看，绝对是一个价格洼地。他甚至在亲朋好友中间立誓，5年以后龙岗城要是涨不到2万元，找他要差价去。

在老板的总动员下，鸿基地产的员工以团购的名义优惠打折买了60套，黄家翔的广东亲朋们也给力，一次性购买了40套单位，这样顺利帮助华泰隆地产卖出了100套，再加上现场的促销，很快销售额达到90%。

张天娜偷偷买完后海壹城，银行没有资金，自动放弃了，顾佳彤在一期销售结束，无论是业绩还是管理能力都是有目共睹，于是在二期开盘前，被被顺利提升为现场副经理，所以她在老板的总动员下，在项目组带头购买了2套房88平米的小3房单位。

事实比黄家翔当年预测以及吹牛的更准，涨得还更高。

5年后的2012年，因龙岗城的品牌品质等双重优势，这个小区的二手房均价已经超过2万元，遥遥领先于整个龙岗中心城片区。

那些买了龙岗城的客户们看到价格上涨后，以为投资正确，很多人在价格上涨到2万元时等不及抛了。

后2012年卖了房的人等到2017年龙岗城涨到6万元时泪哭了。

对于一直持有龙岗城的人来说，10年期间房价涨了差不多9倍，这个增幅远比同期购买福田和南山区房产的升值幅度更高。此时南山区单价2-3万元的楼盘，2017年涨到10-12万元，升值才4倍，显然比龙岗区的9倍低多了。

在众人的帮助之下，赵军管理的龙岗城一期、二期顺利达到公司的销售目标，华泰隆地产深圳分公司在11月就提前完成了2007年度上市公司的目标任务。年底在集团公司年会上，赵军因为管理项目，业绩突出，被集团表彰，并获得了集团的现金奖励。

2007年9月，在南山西岸三期销售接近尾声的时候，距离它100米外的另外一个高端智能化豪宅楼盘红树湾府邸也迎来了它辉煌的开盘时刻，这个楼盘同样是中豪方地产代理销售的。

红树湾府邸是由6栋高层建筑组成，总建筑面积仅仅10万平米。这个楼盘的开发商海莱地产在深圳虽然不是一家很大型的房地产企业，但因为老板贺源盛是业内唯一一位具有建筑学博士头衔的科班毕业的人，所以这家公司及老板本人，在深圳地产圈格外受崇，提到他，大家会不由自主的伸出大拇指赞赏。

海莱地产自从2004年登录深圳以来，拿的地，都是边角料的小地块。但这些地块被他们开发出来后，几乎个个都成了精品楼盘，堪称为业内的经典。

红树湾府邸是海莱地产拿的唯一一块大面积，位置最佳的地。地块前面是深圳市著名的滨海湾公园，风光秀美，住在这里，每天站在家里的阳台上，就能观赏到美丽的海湾景色。

清晨太阳从东边慢慢升起的时候，一群白鹭悠闲地在海平面上飞行，黄昏的时候，海面随着夕阳西下闪出片片的磷光，是祥和安静的日落时刻。这样的生活环境，是每一个人的梦想之地。当海莱地产的宣传文案在报纸上出现的时候，红树湾区随着南山西岸的谢幕，又掀起了一阵热风。

2006年自从华泰隆地产在红树湾区域推出南山西岸的时候，这里就已经成为全深圳市民最向往的高端居所。而此刻整个红树湾区域，无论是新房还是二手房，价格也由3年前的1万元飙升到3万元。

红树湾海府邸这个楼盘面积虽小，但打造并不小气，贺老板几乎把自己的全部理想和人文情怀倾诉在这个项目里。

2004年当他从别的地产公司高价收购这块地的时候，公司股东们还因为对方报价太高，跟他意见不一致，差点没有买成。今天当红树湾区域价格不断刷新的时候，他庆幸自己当时坚持。

当初购买这块地因为溢价不少，所以美莱地产买完这块地，几乎花光了公司的所有储备资金，现在看来这一赌很值得，即使按照南山西岸的尾盘价格销售，这个楼盘的利润都可以翻一番。

南山西岸三期尾盘是9月底售罄的，卖完整个楼盘实现的均价是2.8万元。所以中豪方地产给红树湾府邸的定价是参照南山西岸的均价。

介于代理公司一向保守的定价策略，中豪方地产报出3万元均价，但贺源盛没有同意，他觉得按照现在不断上涨的行情，红树湾府邸的均价至少是3.2万元。

贺源盛这一赌也算赌对了，他的胜利之处在于没有延误工期，准备赶在9月初开盘，因此国庆后基本消化了80%单位，剩余尾盘随便吊起来卖都无所谓。所以这一次他算是赚够了，也为美莱地产后期的高速发展奠定了基础。

在这一轮的博弈中，很明显华泰隆地产和美莱地产都是市场上的胜者，而有胜者就有失败者。这个失败者其一就是贺源盛的好友陈福海的富华地产。

富华地产跟美莱地产同期都有项目开发，只不过富华地产的地块在南山区中心区附近，距离红树湾府邸有几公里之隔。

富华地产开发的位于南山区的一个小楼盘山海湾原定在7月底就要开盘，但因为这家公司囤地比较少，这个项目开发完，就只剩下龙岗区的一块小地，所以他想在这个项目上狠狠捞一把。论野心，想赚多钱，换谁都没有错，错就错在不该太贪心。

陈福海的野心比较大，也没有尊重市场，当时山海湾周边的二手房价格在2-2.5万元左右，中豪方地产给他们公司的销售建议是先放出低层10楼以下，这批单位以2万元起面市，后面根据市场情况慢慢放出高层，高层价格根据市场行情再逐步上涨。

但是陈老板并不认可，他觉得楼价还要往上涨，少卖几千单价等于割肉，所以坚持要2.5万元开盘，均价要突破2.7万元，非要跟周边品牌大企业一较高下。

这个价格也没有错，错在他的工程部一直在执行他的指令，故意拖延工期。

这一拖延，就拖出问题来了，等到他真的觉得形势不妙，再赶工的时候，已经错过了最佳开盘时间。

2007年国庆过前后，深圳市的房地产开发公司和代理公司都感觉到未来市场不妙，每月的成交数量在不断下滑。

因而黄中豪一再催促陈福海尽快开盘，看到市场不断变坏，陈福海最后也有点怕，于是山海湾选在11月1日仓促开盘，开盘当天，因为新房的价格远高于周边的二手房价格，所以销售结果可想而知。

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