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第九十五章 赠品与客户（第2页）

安久津刚一还没答话，佐竹真纪反而抢过了话，用清脆的声音回答道：“分别是一个开瓶器和一个手链。”

秋原悠人回答道：“原来如此。”

在有了这个前提后，他心里有了自己的想法。顿了顿，秋原悠人说道：“安久社长，我对赠品的方式并不认可。”

安久津刚一疑惑道：“秋原老师，能讲一下不认可的原因吗？毕竟之前的畅销，已经证明了赠品这一方法的成功性。”

秋原悠人回答道：“安久社长，作为出版从业人士，对图书定位以及客户群体的划分，您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子，您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体，主要是哪一类人呢？”

安久津刚一虽然疑惑，但还是回答道：“有穿搭需求的女性，或者说是女性白领。”

“对，没错。”秋原悠人继续说道，“对于女性来说，合适的赠品往往会增加她们的购买欲，更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此，对于女性群体来讲，赠品的效果往往会比较好。”

前世的时候，许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物，这些礼物包括包包以及首饰。有的时候，礼物的价值甚至高过杂志本身，

不过这类方法，事实上却是有相当的可行性，从历史数据来看，最早实行赠品战略的那几本杂志，无一不赚了个盆满钵满。

“秋原老师，请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢？这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道，秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。

“这个问题问的不错，”秋原悠人回答道：“请问西岛桑，您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗？”

“是商务人士。”西岛宗太用不确定的语气回答。

秋原悠人反问道：“请问有做过详细的读者反馈调查吗？”

他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑，毕竟人的主观臆断和事实之间，往往存在着一定的差异性，只有经过调查才能确认。

西岛宗太没有回答，坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了，安久书店只是小出版社，哪有多余的款项来做这些调查。

秋原悠人见场面有点冷，便继续说了下去，“据我了解，购买书籍的群体，商务人士肯定会有一部分比例，但更多的还有入门的调酒师，以及一部分家庭主妇。”

“对这两类人来说，一个精巧的开瓶器，往往是他们所需要的。因此，在同类书籍价格相差不大的情况下，《红酒品鉴》这本书可以卖的更好。”

秋原悠人的这一番话，其实还做了不少的保留，在他看来，大多数商务人士，只需要知道红酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者，才会去研究如何品鉴红酒。

安久津刚一也明白了秋原悠人的意图，“秋原老师，你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性，所以赠品的效果并不大是吗？”

秋原悠人点点头又摇摇头，然后解释道：“赠品效果不大是肯定的，但我反对的原因，主要是因为《嫌疑人X》是一本文学作品，读者购买他的欲望，更多是出于口碑，或者对作品本身的认同。”

秋原悠人喝了一口茶，“所以，我认为应该把这笔钱花费在海报或者给书店的返点上，以此来加大书籍的曝光力度，另外，我建议可以将试读样本寄给各地的书店，进一步来打通渠道。”

安久津刚一表示了赞同，他觉得秋原悠人说的也有有道理，场上下的其他人更是有些惊讶，他们没想到秋原悠人作为作家，居然还懂书籍出版的渠道知识。

安久津刚一沉默了一会儿，提出了一个建议：“秋原老师，既然如此，要不举办一个试读会？”

“试读会？”

（PS：上一章被骂水，我重写了，建议刷新一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天补上，作者要调整一下后面的大纲）

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