熬夜阁

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第五百七十四章 开售（第1页）

前世格力董女士，跟那帮经销商之间的瓜葛，到底孰是孰非，谁背信弃义，只有他们自己清楚。

但对于东陵高科来说，就是要避免犯前世格力同样的错误，如果被经销商、渠道商给拿捏了，那未来东陵高科的定价权、产品投放量都要受制于人！

李东陵、任岳峰、胡子贤张敖等人的计划，未来是将东陵高科的渠道商，分为东陵高科的旗舰店、第三方授权零售门店两种。

说白了，旗舰店由东陵高科自己管理运营，只售卖东陵高科的产品。

而第三方授权门店，则属于渠道商管理，既可以售卖东陵高科的产品，也能代理其它品牌，管理相对宽松。

但不论是旗舰店，还是第三方的授权门店，以后售卖产品的价格，都要东陵高科说了算！

这是为了避免前世格力、长虹、海尔等电器品牌的遭遇，前世国内电器市场初期，国美与苏宁共天下，也是国内电器行业最大的两家零售商。

在国美如日中天时，可谓是霸道至极，它时常搞活动，做特价促销，但做活动之前，根本不跟格力那帮电器品牌商量。

也就是，国美感觉这件空调，卖多少钱合适，它就给定价多少钱，至于那个定价，品牌商赔不赔钱，它压根不管，这就是渠道商的霸道之处！

花几年时间，东陵高科市场部跟后勤部，建立自己的旗舰店，再配合，同为东陵高科体系的万家电器城、东方时代广场，东陵高科基本能建立起自己的销售渠道！

至于第三方授权零售门店，依旧会存在，但会逐渐成为“辅助”存在，不会因为某个地区的代理商出了问题，就牵扯到整个销售渠道。

“陈老板！”

李东陵看着还在抹汗的陈祖翰，“东陵高科，希望陈老板的代理公司，成为第一家引入东陵高科库存管理系统的公司，不知道你意下如何？”

张敖也看着陈祖翰，“老陈，你不会有什么意见吧？”

陈祖翰太清楚，这是什么意思了，这就是让他当渠道商中的二五仔。

肯定有不少渠道商、经销商、代理商甚至零售门店，是不愿意接受东陵高科的“招安”的。

受制于人，哪有自己做主来的痛快，一旦被东陵高科直接管理，以后随意涨价之类的骚操作，肯定不能明着来的，这对于不少代理商来说，可是一笔不小的损失。

另外一点，现在东陵高科嘴上说着，不干预第三方授权门店，可万一哪天，东陵高科突然要求，禁止授权门店，再销售竞争对手的产品，那些授权门店听不听？

人在屋檐下，有时候是身不由己的，真撕破脸的时候，什么手段都用的出来。

“我自然愿意配合东陵高科，可其它代理商，恐怕就未必……”

陈祖翰支支吾吾的说道，他一旦当了这二五仔，以后江湖名声可就没了，还不知道遭多少同行恨。

“只要陈老板，愿意配合东陵高科这次技术升级，首功就非你莫属！

这几年来，陈老板的代理公司，在羊城表现，大家都有目共睹。

我认为，陈老板以后，担任东陵高科在粤省的第三方总代理商，也是理所应当，张经理，你认为呢？”

李东陵看着张敖问道，想要马儿跑得快，肯定得喂饱了才行，同样，想让人当二五仔，那筹码肯定也得给足了。

“我认为老陈，当东陵高科粤省第三方总代理商，是实至名归，就是不知道老陈想不想要这个总代理了！”张敖也跟李东陵打起了配合。

听到粤省总代理，虽说名义上是第三方授权的总代理，但东陵高科在粤省都还没建几家旗舰店，短时间内，他陈祖翰就是东陵高科的粤省总代理。

这意味着，白花花的银子，都要流来到他的口袋里去了，按照东陵高科过去给渠道商的利润，一般在15%以上，像小灵通刚开售时，代理商买一部机子，能赚到20%以上的利润！

一旦成为东陵高科在粤省的总代理，陈祖翰的身价，不敢说一年翻一倍，但涨个50%以上，根本没有任何难度，这还是他守规矩，给下面的分销商都分了钱的情况，他要是抠点，那估计赚的更多！

“我……愿意配合！”

陈祖翰一咬牙说道，明知道，这是套在脖子上的绳索，但他别无选择。

李东陵亲自出面，给他抛出了橄榄枝，他如果不识相，那估计就要换一个识相的人来当这个马前卒了。

李东陵以茶代酒，向着陈祖翰举起了茶杯，后者跟李东陵碰了一杯，然后一饮而尽，做出舍得一身剐的势头来。

不过那富豪视死如归的神色，就保持了那么几秒，陈祖翰就向着李东陵搬救兵，“李总，这次恐怕，还得请东陵高科这边，派几个人手，送我回粤省！”

不是陈祖翰怂，是特么现在那帮渠道商，真不是善茬，手黑的很，手底下不知道养着多少小黄牛，他怕做了二五仔，被那帮渠道商打黑枪，半路给他扔山下了，这特么真有可能发生！

那帮渠道商，不敢招惹东陵高科，可弄死他陈祖翰，却还是能做到的。

“你是东陵高科的粤省总代理商，就是东陵高科的人，东陵高科不会让那种事发生！”

李东陵郑重其事的看着陈祖翰说道，听到这话，陈祖翰心头担忧放下大半。

“平安汉西”的行动，现在还没结束呢，陈祖翰听说要吃花生米的匪徒老贼，都超过一只手的数量，江湖上现在还都在流传，东陵高科收拾那帮所谓道上人物的传闻。

东陵高科只要一发话，那帮渠道商，即便是对陈祖翰再不满，也不敢真将他怎么样了，招惹陈祖翰不要紧，可招惹了东陵高科，谁知道，平安汉西发生的一幕，发生在他们身上。

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