熬夜阁

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第50章 根植（第4页）

所以商人们，都是衣冠楚楚。一身高档服装，是必不可少的。

在家中，穿得随便、自然。而一旦出门，则极重仪表，内外有别。那些商人宁可吃得差一点，也要穿得好一点，因为穿是给别人看的。

因此，王翽衣着体面地找到房主，说：“我叫王翽，请问先生贵姓？”

房主见王翽穿着得体，第一印象不错，觉得是个买主，便介绍说：“我叫俞方。”又问：“你是来租房子的吗？”

王翽说：“是的，俞掌柜，您的租金能不能再少点？”

俞方说：“不能少，这是一口价。”

见王翽有点犹豫，俞方又说：“你看隔壁那个房子，与我差不多大，年租金六十两银子，只是我这房子有点破旧，故此只租五十两。”

王翽有些怀疑，说：“是吗？”

俞方说：“是的！您也看到的，这条街道是最繁华的，做生意保证兴隆。”

王翽觉得俞方说得在理，便答应了，说：“好吧！我是一家丝绸庄的掌柜。我要和我的合作伙伴商量，但合作伙伴外出经商了，要二个月才能回来。”

俞方说：“那你打算怎么办？”

王翽说：“我想先付五两银子定金，把这个房子先租下来。剩下的四十五两银子，五十天后一次性交齐。若到期交不齐租金，您可没收定金，房子另租他人。您看行吗？”

俞方见有利可图，就爽快地答应了，说：“行啊，但是我们要签订一个契约，黑纸白字，以后才能说得清楚。”

王翽说：“那是应该的。”

俞方找来笔墨纸砚，把契约写了，一式两份。两人在契约上分别签字画押。

租房协议签订后，王翽找人装修，找到陈默。陈默说：“我要看租房契约，再签订装修协议。”

王翽把租房契约给陈默看。

看罢，王翽说：“陈掌柜，请您在四十天之内按我的设计思路把房子装修一新。我先付二两银子定金与您，其余装修费等您装修好，我验收合格再付行吗？”

陈默应允。

接着，王翽凭着租房契约和装修协议，与六家店铺分别签订赊销协议，以赊账的方式购置了地毯、桌椅、床铺、灯具等设备设施。

所采购物品价值和装修费用共达八十两银子。

到了四十天时间，陈默把房子按时装修好，让王翽验收。王翽进屋一看，这空屋子经过装修，摇身一变，成了一个豪华客栈。

与此同时，王翽四处张贴招租广告。在不到十八天时间，有十多位有意者前来治谈。最终，他以一百六十两银子的价格转租出去。

这样，王翽还清欠款后净赚三十两。

在一次性收到一百六十两银子的租金时，离王翽交房主租金的最后期限，仅仅只有二天时间。

如果再过二天不交俞方的租金，则前功尽弃，赔了七两银子还不算，还要欠八十两银子的债务。这是一步险棋，稍有不慎，则全军覆没。

生活中商机累累，关键在于人有没有胆量和谋略，有时候在空手的情况下，巧施计谋，也能在商海中打下一片天地。

王翽之所以能够成功，在于巧用时间差，凭借协约、合同等有效手段，将操纵权控制在自己手中。

在契约、协定规定的时间内，利用约定的不同时间差，巧妙筹划，瞒天过海地调动别人的资源为已所用。

王翽知道俞方是一名成功商人，于是想方设法结识俞方，给予自己生意上的支持。

在按时交了租金后，王翽请俞方吃饭。在吃饭过程中，王翽说起自己的遭遇，令俞方同情，给王翽介绍了一个叫周扬的盐商。

俞方说：“我以前帮助过周扬，他那里应该有一些生意可做。”

王翽说：“周掌柜不认识我，我如何才能赢得他的信任？”

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