熬夜阁

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第68章白嫖式营销（第1页）

由于云游殿在鹰酱还没有专营店铺，所以目前只能走分销渠道的路子，当单纯的供货商。

目前欧美市场的街机行业跟霓虹还有种花家后来的发展都不太一样。在加藤荣治前世今生的印象里，小时候想玩街机通常都是要去街机厅里玩的。

街机厅里通常弥漫着各种气味，有新机器的塑料味，有汗味，还有街边小摊贩卖的食物香味。

而声音则是一片嘈杂，有游戏的音效，有玩家的欢呼惊叹乃至叫骂，还有街机特有的“咔嚓咔嚓”声。

每当投币后，街机屏幕上的光影变化都会让玩家目不转睛。无论是经典的《街头霸王》，还是刺激的《三国志》，都让小时候的自己乐此不疲。

但在欧美不太一样，街机游戏目前在这些地方就是一种小品级的休闲类游戏，所以大多数是出现在酒吧、商场这类场所，很少有像霓虹跟种花家那种堪称一代人回忆的街机厅。

像是后来那种大型的游戏中心就更别提了。原因很简单，因为现在这个时期的游戏种类太少了，性能也很简陋。

所以街机游戏在欧美对于目前主要消费渠道来说属于附属品，有没有你的这款街机，我都活得好好的。

这种情况下要如何让人家店老板愿意花大价钱，买一款市场评价不明的新街机回去呢？

这个课题便是这次加藤荣治亲自赶到洛杉矶，要跟平井一夫一块儿想办法解决的。

光靠兜售“现在市场上‘biubiubiu’的太空XX者类弹幕射击游戏太多太烂大街了，我们的这款《大金刚》才贼有意思”这种噱头，加藤荣治认为恐怕是不够的。

他们接下来要面对的不是刚开始涨见识，其实眼光还不够开阔的暴发户霓虹人，而是鬼精鬼精的鹰家人。

光靠吹牛逼耍嘴皮子，可唬不了太多人。

偏偏鹰酱这里的街机行业属于零碎型，在打开局面，让客户自己找上门前，需要他们一个个地到酒吧、商场跟客户谈生意。

……

“平井分部长、冈本副部长，你们看这样行不行。我们这次不再玩一手交钱一手交货那老一套了。”

加藤荣治转眼就在鹰酱呆了一个多星期，这段时间他跟着平井一夫和几名洛杉矶本地员工，每天都流连于洛杉矶的各色酒吧当中。

当然不是因为刚刚抛弃处男之身，急需金发碧眼大〇〇的大洋马酒吧女钻研技巧，学习各种姿势和提高技术水平这一类目的，而是近距离开展市场调研。

虽然偶尔也真会被营养太好的吧女大姐姐勾出火气来，但托临行前庆子姐姐刚加了BUFF的福。加藤荣治还是守住了自己的裤腰带。

不枉他冒着这么大的“失身”风险亲自调研，鹰酱的街机市场预期比他来之前想象的还要好。

事实证明，有些时候推动时代发展的，真就是靠少数人的灵光一闪。

在这个没有任天堂横空出世的游戏行业中，哪怕都1984年了，鹰酱这里的街机游戏类型，主流依然是小飞机“biubiubiu”的射击弹幕游戏。

其他类型的游戏并非没有，只不过用“粗制滥造”来形容，都有些夸奖他们的创意和游戏性了。

这种情况下，《大金刚》相比前世时空，哪怕迟了好几年才问世，在这片土地上应该也是没有对手的。

但市场环境不错，并不就意味着开局可以很顺利。对手很菜和市场买不买你的账完全是两码事。

所以在这种时候就需要出些奇招怪招，才能让在鹰酱这边生意好做起来。

“BOSS，你的意思是……让他们只要交押金，就把机器提走？”

平井一夫有些不太确定地问道。一旁的冈本雄二大概跟他想一块了，也在用疑惑的眼神看加藤荣治。

这种模式不算太稀奇，但通常都是用在大量供货的情况下。

就比如之前加藤荣治从先锋公司那边买卡拉OK设备时，就是采用的这种先支付押金，后面机器卖出去了再给尾款的模式。

像鹰酱的街机市场这种基本都是走零售路线的情况，用这种模式多少会有点古怪。

没等他们细想其中利弊，加藤荣治就已经大手一挥，道：“不，我的意思是先把机器送到客户手上，等到商户确定赚钱了，我们才开始收货款！”

此言一出，冈本雄二差点就被自己的口水呛死。

他虽然名义上只是云游殿市场部的副部长，但部长江口典雄更多只是靠人脉吃饭的大管家，真正对市场进行规划、营销、调研等的还是冈本雄二。

他之前曾在一家小公司里当过一年的科长，虽然经验、阅历也不能算多么丰富，但着实对这样的街机营销计划表示闻所未闻。

这是……送给那些老板们白嫖么？对方不给钱怎么办？对方找各种理由少给钱又怎么办？一时间无数纷乱思绪闪过脑海，冈本雄二显然是不认为这是个好计划。

但平井一夫却显然跟他有不同意见，抢在他开口前，便拍桌叫好道：“BOSS！你这主意真是绝了！我们就这么办吧！”

眼看大老板跟北美分部长同时脑子发热，冈本雄二不管还有点呛得难受的嗓子，低声道：“老板，这主意风险很大！而且会对我们的现金流产生……”

平井一夫却是微笑道：“不用担心现金流的问题！我之前剩下那笔资金，就该是用在这种时候。”

冈本雄二闻言一怔，他们这几天聊天办公的地方自然也是在酒吧里。让他差点就忘记了云游殿在鹰酱的分公司总部，可还只是一间大仓库。

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