熬夜阁

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孟知微另一巴掌也盖在了他的右边肩膀上：“小算盘，越人阁的钱途就在此一举了，你一定不会辜负我们的期望，对不对？”

胡算盘几乎要给这两人跪下了：“爹啊，大姑娘啊，你们看我是个能做大事的人吗？那梁老板是大姑娘你的熟人，自然有话好说，有生意大家一起做。可让我去跟那些陌生的西衡和南厉来的商贾谈生意，这，这不是把羊送入虎口吗？他们可不会看在孟司马的面子上就给你大开方便之门，他们要的是真金白银。我们这玩偶，说实话，卖不出大价钱，别人还会嫌弃它霸占了其他货物的位置。”

孟知微敲打着他的脑壳：“你就是个笨的，我自然知道他们不是梁米，我说这货好卖，对方就毫不反口的拿了去。你啊，要懂得活学活用三十六计知道么？”

胡算盘问：“三十六计和我去跟西衡商人谈生意有什么关系？”

胡半载算是败给了这个笨蛋儿子：“举一反三啊！”老人家使劲的敲打着儿子的另外一边脑袋，“你只要告诉他们，东离的庄大老板进了我们越人阁整整三十箱的玩偶，他们就绝对不会将你拒之门外了。”

胡算盘纠正老爹：“明明是十五箱，玩偶只有十箱！”

胡老爹又给了儿子一个爆栗：“你看错了，其实是五十箱，这一点我跟大姑娘比你清楚得多。你想想看，庄大老板会是个做亏本生意的人吗？他的眼光不好，会有现在连皇商们都羡慕的家底吗？”

胡算盘道：“可他的确连皇商也不是啊！”

“那是因为他不爱虚名！”

胡算盘不服气：“就他那样的商人，没权没势，迟早会阴沟里翻……”话还没说完，就被胡老爹捡起角落的鸡毛掸子给追着打了一路，“你自己没本事居然还瞧不起真正有本事的人！他没权没势你知道啊？他没权没势会保全住那诺大的家产？他就算没权没势，西衡南厉和我东离的皇帝都瞎了眼，会赐他‘忠义公’的名号？”只打得胡算盘猫弹鬼跳哀嚎连连。

孟知微原本还觉得胡算盘口无遮拦，现在见他被自家老爹收拾得差不多了，又有些哭笑不得：“小算盘，你实在没把握的话，让你爹再教你几招。”

胡算盘蹲在地上抱着脑袋：“他教我的都是损招。”

胡老爹原本都打累了，闻言直接把鸡毛掸子砸在了混蛋小子的身上：“损招？能够让你飞黄腾达腰缠万贯，那就不是损招。别人想要我教我还不教呢，你臭小子身在福中不知福。”

在孟知微和胡老爹的双重攻击下，胡算盘终于屈服了，在当夜被老爹提溜着耳朵特训了一晚后，洗了个冷水脸，揣着装了玩偶的琉璃盒子雄赳赳气昂昂的上路了。

谈生意，东边不亮西边亮。胡算盘第一次激发了他的潜能，耗时半个月，终于说通了几位西衡的商人，让他们有限的带着一部分上等的玩偶回了自己的国家。好的开端就是日后成功的基石，再过一个月，他又将锦缎和碎布玩偶推销给了南厉的商人。最后，他甚至靠着三寸不烂之舌，把成套的幼童锦缎衣裳卖给了北雍的客商，少了银钱的没关系，以货易货嘛！北雍的皮毛兑换东离的锦缎，很划算！

为此，孟知微也忍不住感叹一句：“有其父必有其子，都是奸商啊奸商！”

等到日后，穷极无聊的邓曲问胡算盘做生意的诀窍，他都会一副高深莫测的表情道：“四个字，奇货可居。”

“怎么个奇货可居法？”

“很简单。北雍人很蠢的，你拿着一件衣裳，跟他说这布料好啊，手工好啊，花样繁复啊，你说干了口水都没用。这时候，只要一个准备去北雍走商的商人出现，别管是西衡的还是南厉的还是我东离的，只要他们其中一个看中了这件衣裳，问‘不错，有多少货，我都要了！’，那个北雍笨蛋就会立即咋呼，“这是我先看中的！”然后，你就等着抬价吧！”

围观的众人：“……好奸诈，大家以后离他远点，否则被卖了还替他数钱。”

胡算盘：“喂！明明这些主意都是我爹教的，让我去忽悠人的也是孟大姑娘，你们怎么不去说他们？”

孟知微：“呵呵。”

随着各国各地的商人们开始踏上回程的旅途，店铺里的大部分存货也卖得差不多了。孟知微估算着远近商人们回到敖州的路程，觉得只靠府里的丫鬟媳妇们是绝对赶不出新的东西了。

她干脆从张氏嫁妆里面翻出了个没有租凭出去的院子，让人简单的打扫了一回，然后找了牙婆，联系了一群靠刺绣过活的妇人们，顺便又买了十来个孤苦无依的小女孩。

小女孩们三岁到十岁的都有，大部分是家里穷苦，父母为了儿子卖掉了女儿，或者因为战乱因为瘟疫等等流浪到了敖州，自己卖掉自己求活路的孩子。孟知微收了她们的卖身契，然后分发了当季的衣裳，喂饱了一顿饭后，将她们全部交给了春绣。

“以后，她们就是你的徒弟。”

这些孩子跟着春绣学做玩偶，衣衫鞋袜和刺绣，年纪小心灵手巧的很快可以将玩偶做出更多的花样，年纪大细心有耐性的一点点的穿针引线绣花绣草绣鸟鱼，随着年岁见长，个个飞针走线不在话下。

有了自己的班底，孟知微就不用太担心店铺缺货，同时，将更加复杂需要跟扎实功底的绣品交给了那些接活儿的妇人们。交了一定的押金后，她们就可以将东西带回家，做好了再送回来，一起算工钱。妇人们为了填补家用，见对方有自己的店铺，也不怕孟知微吞了她们的押金，又是长长久久的生意，自然愿意，做得越多银子赚得越多，何乐不为。

如此，还不到七夕，孟知微就将鸳鸯香囊的图样分发了出去。

乞巧节卖鸳鸯香囊连线痴男怨女，中秋节卖月饼状的小挎包，看着孩童们背着小包走街串巷，重阳节的纱帽在高山上随风飘扬，寒衣节的钟馗面具，腊月的红梅彩纱头花等等，每一种最多制作一百个，瞬间就会被人们抢购一空。连周边四城也有富贵人家派了人大清早的守候在越人阁的门口抢购。

等到春节将至，十二生肖的童服也早已被人预定，这一次不单单是看在了孟司马的面子上，更多人是喜爱衣裳本身。同时，官家千金富家小姐们私下也在交流着一些新鲜玩意儿，比如，绣着胖墩墩圆嘟嘟的十二生肖肚兜，立着猫耳朵的绣鞋，本命年特定的大红宝石玩偶，等等等等。

岁月安好的年三十，孟知微总觉得自己似乎忘记了一件很重要的事情。

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