熬夜阁

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第103章 103（第3页）

李大强瞪大眼睛望着她：“真的全都包退？”

叶蔓肯定地点头：“当然，这个是要写进咱们的合同的，白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话，我提议你将隔壁或附近的房子租下来，简单装修一下，墙刷白一些，灯光弄得明亮点，就跟咱们外面一样，这样更好卖。”

别的人，她就不多说了。实在是李大强年纪比较大了，胆小节约爱省钱，要是她不提，他可能就直接在维修店里卖家电了，可维修店铺里面摆放着很多旧零配件、家电，脏兮兮，黑乎乎的，给人的印象就不是那么好，上千块钱一件的货，心得有多大才敢在他店里买呢！

李大强果然没想过这些：“还要另外租房子啊？”

叶蔓点头，找出了销售册子，推到他面前：“李老板，咱们还有销售指导服务。这是咱们经销商们过去半个月的销量，卖出上百台家电的已经有十几家了，几十台的更是不在少数，最少的一家经销商也卖出去了二十多台家电。一台就是赚个几十块，也比你的维修店赚钱吧？”

李大强从上面找到了他大外甥的名字，对方半个月卖出了五十多台彩电和洗衣机。他大外甥都在上面，这种一问就知，老师傅家电不可能作假。

李大强信心稍微足了一点：“那……那我各拿十台试试？叶厂长，能不能看在咱们老朋友的份上，先给我一批零配件，等后面我补齐了，再从后面的订单里扣。”

做人不能太死板，他拿三十台距五十这个数字也不是很远，就一套零配件而已，冰箱厂那边的不花钱，自己厂子生产的也要不了多少钱。叶蔓笑着说：“当然可以，李老板你可是咱们的老客户了。这样吧，你回去先跟你大外甥沟通一下，准备好了，再拿钱过来下订单，你看怎么样？”

李大强还怕叶蔓现在就让他下订单呢，毕竟两三万对于一个普通家庭来说是一笔天文数字，是他这几年勤俭节约起早贪黑攒下的，一下子要把这么多钱花出去，他还是很舍不得，也很不安。

叶蔓这个话正好给了他台阶下，也让他有了后悔的余地。

“好，那谢谢你，我先回去了。”李大强起身说道。

叶蔓将他送出了门。

他刚走没一会儿，庞勇就满头大汗地跑了回来：“昨天汇款过来的两个客户的货已经发出去了。咱们现在有六辆货车了，算一个小型车队了，也该搞个组织了，我想提拔石涛做运输小队的队长，他经验丰富，对全省的道路都了如指掌，你觉得怎么样？”

叶蔓没意见：“可以，不过石师傅家里还有人需要照顾，他能走得开吗？”

“这个你不用担心，石涛收了个机灵的小徒弟，就他们家属院的。对方家里很感谢他，小徒弟的妈主动提出石涛不在时候帮他照顾爱人。当了队长，他的补贴会涨一部分，可以给对方每个月几十块，帮忙照顾石涛爱人。”庞勇显然不是临时起意。

叶蔓笑道：“既然后顾之忧都已经解决了，就这么安排吧。”

石涛是老职工，品行都比较了解，资历也够，由他出面担任队长再合适不过。

谈完了运输的工作，叶蔓提起了今天李大强来找她的事。

听完后，庞勇摇摇头：“这个萧舒阳把咱们赶走后果然涨价了吧，李大强他们也后悔了吧。”

想想都还有点气，这个东西，太不厚道了。

叶蔓看出他的气愤，笑着说：“庞哥别生气嘛，这机会不就来了吗？咱们配送一定比例的零配件，对这些维修商可是有莫大的吸引力。咱们彩电、冰箱质量都很好，保修一年，绝大部分都不会坏，零配件用不上，他们完全可以拿去填补店里的空缺，省下一笔采购零配件的钱。我们正好借此机会，将他们转化为咱们的经销商，还能抢了萧舒阳的生意，这不是一举两得？”

他们资金有限，不能像甲天下那样在多个城市快速开直营店，形成规模效应，在跟厂商的谈判中居于有利地位，拿下更低价格的货物。

但他们可以组织、发挥广大小经销商的作用嘛。而且开店的成本也不需要他们承担，风险小很多，扩张的速度也能快很多。

庞勇听明白了叶蔓的意思，当即说道：“那我再联系一下其他的客户。”

说着他就跑去将客户联络本拿了出来，一个个比对，将同一地区的客户归纳到一客户，这样给以前的老客户打电话提起他们老师傅家电的彩电和冰箱销售计划时，就可以拿距离该客户最近的某个经销商举例，“xx，你看看谁谁，他现在卖咱们老师傅的冰箱和彩电，生意可好了，而且咱们还配送一定比例的相关零配件。你要有疑虑，去对方店里看看情况咱们再联系”。

这样一套话术下来，原本还有疑虑的客户，也被勾起了兴趣。既然离得不是特别远，那就去看看呗。

只要他们去看了，就很可能会转化为他们的经销商。因为个体户嘛，不管是干维修，还是搞家电销售，最终的目的都是为了赚钱，哪个能赚钱当然是搞哪个。

两天后，这些电话逐渐得到了回讯，不时地有客户打回来，主动要求做老师傅家电的经销商。

如此一来，老师傅家电的销售总算在各大偏远地区全面开花，而且逐渐进军省内经济比较发达的城市。

到了11月中旬，这些电话才逐渐少了下来。

庞勇拿着电话单子，兴奋地对叶蔓说：“你猜猜，咱们这次又多了多少经销商？”

“四十？”叶蔓看他兴奋的样子就猜不少，报了一个居中的数字。

庞勇轻轻摇头说：“不止呢，一共52家，加上原来的64家，总共116家，叶厂长，咱们的经销商破百了。”

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