熬夜阁

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第114章 114（第3页）

“合作愉快！”冯肃笑眯眯地拿着奖杯下台了。

叶蔓拆开了第二个信封，但她没念，而是笑盈盈地说道：“我们老师傅家电的优秀经销商奖杯可都是镀金的，大家要好好保存哦。”

冷不丁放出这么一枚炸、弹，下面的经销商都炸开了锅，纷纷议论起来，尤其是2-5名也没念到名字的同志。他们本来以为自己只是来陪跑的，没想到还能拿个安慰奖，而且还是镀金做的，也值不少钱，这一趟不算白跑，大家都非常激动。但也有听到了第五名销量捶胸顿足的，就差那么几十台，自己就跟两万块一部的大哥大擦肩而过了，真是太可惜了，早知道这样，当初就该努把力的。

2-5名的经销商业绩跟冯肃差了一大截，四人加起来才仅仅比冯肃多了二分之一。他们每个人一台大哥大，当场就发了。

接下来是在场其他的优秀经销商，十名一组上台领奖。

因为人不多，这个速度很快，十点多，奖就颁完了。

颁完奖，大家一起在主席台上合影留恋之后，经销商大会也到了尾声。

叶蔓拿着话筒，笑眯眯地说：“咱们老师傅家电的第一届优秀经销商大会到此结束，酒店二楼的餐厅已经备好了美酒佳肴，请诸位移步餐厅，举杯欢庆！”

庞勇亲自去邀请经销商们到餐厅用餐，招待他们。

而叶蔓留在了最后，等人都出去后，她跟收拾摄像机的记者们打了个照面，每个人塞了一个信封，笑盈盈地说：“今天辛苦大家特意跑这一趟，请移步二楼的餐厅，一起吃顿便饭。他日有什么新闻，还要麻烦大家。”

盛情难却，记者们也跟着去了餐厅。

叶蔓招待这些文化人，庞勇则跟经销商们一起喝酒，推杯换盏，好不热闹。

一顿饭吃到下午一点多才散伙，有几个急性子的经销商，当天下午就坐车回去了，但大部分都还留在了酒店。

回去的自不用说，肯定是不打算跟王经理合作的，留下的就不好说了。

庞勇一直安排人盯着酒店里经销商的动静。

到了下午快下班的时候，他跑来告诉叶蔓：“王经理亲自上门了，去找冯肃。”

估计是王经理也听说了上午经销商大会上公布的消息，知道了冯肃彪悍的业绩，不愿错过这么个大经销商，因此主动找上门。

“冯肃先前好像没有跟龙老三他们一块儿去洗衣机厂吧？”叶蔓不大确定地问道。

庞勇点头：“没错，这个姓王的可真是不放过任何机会。我私底下找冯肃聊过，他这个人很老练，没表态。”

听闻这话，叶蔓翘起了嘴角：“那随便他们，派人盯着就是，其他的也不管，做得越多错得越多，我倒要看看，王经理拿什么笼络这些人。”

庞勇有些不安，但事到如今也没其他办法，他们跟经销商的关系也需要维护，如果这时候强制要求经销商二选一，反而可能得罪经销商们，将他们推向奉河市洗衣厂那边，称了王经理的意。

这厢，王经理一上门就道喜：“恭喜冯同志啊，听说你获得了老师傅家电的销售冠军！”

冯肃淡淡地说：“谢谢，不知道王经理上门找我有什么事？”

王经理笑呵呵地说：“是这样的，你们很多经销商都打算跟咱们洗衣厂合作，冯同志店里的销售业绩这么好，要是再增加一个品类，明年的销售业绩肯定能更上一层楼。”

他在心里算盘过了，才四个月，冯肃的店就卖出去了六千多台彩电，按照这个数字算，一年能卖出小两万台彩电。能卖出这么多彩电，自然也能卖出这么多的洗衣机，那可是个大客户，要是能抢过来，明年的销量就有了一部分的保证。而且有了冯肃这个销售冠军的示范效应，也能拉拢更多老师傅家电的经销商。

叶蔓和庞勇不是耍他，给他脸色看吗？他这次要让他们亲眼看着自己的经销商帮他们洗衣机厂卖货，他们却无计可施，无能为力。

大家住一个酒店，彼此间的动静瞒不过人。

冯肃其实也清楚经销商们私底下的小动作。他看了一眼王经理，直接问出问题的核心：“价格是多少？货款怎么付？违约退货怎么算？交货方式有安排吗？”

一系列问题问得王经理一时不知道怎么回答。

见他回答不上来，冯肃冷淡地说：“王经理还是将一切准备好了再谈吧。”

王经理有些恼火，但对方没有直接拒绝，好歹是个机会。

回去后，他就招来属下，开始研究合同的事，将方方面面考虑进去。

这一考虑不得了，经销商们多而散，不像以前合作的百货公司、供销社这类大单位，只要跟上级部门谈妥就行了，而是要一家一家的谈。这么多经销商，那肯定得专人联系，要不要设置相应的岗位？还有这些经销商所在的地方比较偏僻，送货要不要安排专人？他们的账目要不要单独管理？

这么算下来，首先就得专门安排一批人来管理经销商事宜。这对习惯了跟大单位合作的王经理他们来说，很不适应，销售部必须得增员。

还有合同，肯定不能比叶蔓他们现有的经销商合同差，不然经销商们肯定不会答应。但是吧，王经理也有顾虑，万一这些人后面也给他来个釜底抽薪，一下子齐齐来退货怎么办？东方红的教训就摆在面前。

所以经过一整晚的协商，他们好不容易拟了个合同，次日拿去跟经销商谈判。

但很快谈判又陷入了僵局。

王经理一开始以为这个事最大的阻碍是叶蔓和庞勇会从中作梗，但他万万没想到，经销商们才是最难缠的。

冯肃对价格有异议，他直言不讳：“你们这个价格太高了。老师傅家电奖励了我一台四万元的小汽车，相当于给了我百分之三四十的利润返现，那你们呢？我卖出去多少台洗衣机，有相应的奖励机制吗？”

那肯定没有的。王经理赶紧说：“冯肃同志，这个价格已经非常优惠便宜了，已经是底价了，我们给百货公司也是这个价，这么低的价格，你还想要什么奖励嘛。”

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