熬夜阁

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第190章 190（第3页）

进入九月后，厂里削减了一部分产能，所以并不多，中低端空调加起来只有七千多台。

听到这个数字，叶蔓想了想说：“继续加大生产，不要停了，让常经理到我这边来一趟，我跟他商量一下接下来的活动。”

秦厂长转达了此事。

下午，常安全就坐车赶到了总部，直奔叶蔓办公室。

叶蔓让钟小琴上了茶，将自己做的策划方案推到他面前。

常安全拿起一看，上面写着老师傅家电空调团购计划。这次空调销售活动主要针对商业客户，即新建的工厂办公室所需，尤其是灾区，很多建筑被冲毁，需要重建，有些就需要安装空调，现在安装跟明年安装，对下面的人来说并没有多少区别。

家庭购买空调，很多会考虑季节，现在的空调制热效果并不好，电费又贵，冬天没多少人用，就没那么迫切的需求。但在办公区域，商场之类的，却没这个限制，因为很多时候往往不是由相关负责人出钱，那什么时候安装对他们来说都无所谓，关键是看能不能打动他们。

这个工作就要交给当地的经销商。他们是当地人，有各种关系网，能找到熟人，牵牵线，再给点好处，很多事就好办了。

叶蔓给的这个策划方案就是调动经销商们的积极性，让他们主动去找关系。而且为了刺激经销商们，叶蔓还拉了个典型出来，将李保田狠狠地夸奖了一顿，并授予老师傅家电创新奖，并奖励三千元的现金。

常安全看完后，直感叹：“叶总，你点子就是多。这个方案可行，只要经销商们主动出击，多少能找到点关系。”

叶蔓轻笑着说：“要觉得没问题，你就去办吧。如果他们能拿下订单，就兑现咱们的承诺，返一部分现金，送货安装，都是我们的工作。”

可以说，经销商们只要打通关系，收到钱就完事了，其他的一切都老师傅家电代劳。只要有人脉的，轻易就能把这笔钱给赚了。自己没人脉的，找其他人帮忙也行，到时候让利一部分出去就是。这相当于给了广大经销商开拓了一个赚钱销售空调的新思路。

常安全拿起策划方案，积极去行动联系各经销商去了。

而这时候，时间已经进入了11月下旬。富友的广告仍在继续，每天早晚都能看到。

洋品牌的光环、长期的广告洗脑和不断增多的经销商还是有成效的，11月，富友的家电销量明显有所上升，与之相对应的就是奉河市电视机厂和老师傅家电中高端产品销量的下滑。

不过老师傅家电这边空调的销量因为积极宣传和新的销售策略，提高了一些，低端产品的出货量因为市场范围的扩大，还在增加，此消彼长，弥补了中高端彩电和洗衣机流失的这部分销量，最后整体的销售额也没比前面两个月低太多。

但奉河市电视机厂的情况就没那么乐观了。

他们的产品和销售范围通通都跟富友重合了，但在品牌宣传这块却又远不及富友，奖励经销商这块也跟不上富友，所以不可避免地遭受了影响。

好在孙厂长跟得及时，保住了大部分经销商，又还招揽了一批新的经销商，销量虽然下滑了一些，但不至于太惨。只是，这些卖出去的彩电，尾款得三个月后才结，所以经销商是拿货了，可钱并没有收回来，厂里的财务状况并不佳。

面对这种情况，孙厂长早有准备，找了上面的领导，向银行借贷了一部分资金做周转，厂里的现金流还能维持。

只是这么一直被动挨打下去，电视机厂也只能苟延残喘。孙厂长实在不甘心，他们厂就这么步上洗衣机厂的后尘，因此一直在想办法突围。

但电视机厂的时运很不济，而且孙厂长醒悟得也太晚了，改革太迟，遇上了富友和老师傅家电这两个劲敌，能想的法子，孙厂长都想过了，短期内实在没有好办法，手里也没大把的钱，能够像富友那样发挥钞能力。

他琢磨了许久，觉得还是要解决富友才行，不然让富友这么一搞，哪有他们国内彩电厂的生存空间。

据他所知，老师傅家电最近也受损比较严重，单是云中省就有好几十个经销商转投了富友，现在富友就是他和老师傅家电共同的敌人。而且这个敌人发展的势头太猛了，短短一个多月，就招募了一百一十多名经销商，其销售网络已经遍布云中省的主要城市。

为了能够说服叶蔓，孙厂长还将数据整理出来，一块儿带过去，以期能说服叶蔓。

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