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第115章 马记 观礼你这个销售方法可真逗（第1页）

“嘿！你可真是个人才！”

苏父惊奇道：“这要是我去买泡椒，本来要买两瓶的，为了空瓶的高回收价和赠品，我得买八瓶啊？不对，那不吃上火了吗？”

苏莹在边上捂着嘴笑，“这还不是观礼的销售鬼点子？这只是其中一条，什么盖开再来一瓶，集够多少个瓶盖可以换购，还有奖品收音机自行车什么的，他说了，要做就要做到全国独一份！”

苏母有点担心道：“哎呀，那样的话还能挣钱吗？”

程观礼道：“这些都已经算在了成本里，而且许多的优惠活动暂时还不打算推出，先推出集齐八仙瓶高价回收空瓶和多送一瓶的活动，如果一次性把活动全部展开，人们的新鲜感太强就会过头，再加上每个活动都有自己的规定，很快人们就会疲劳的，热度也会消失。”

苏父点了点头，“没想到你对市场的研究也这么透彻，这可是莹莹学习的内容啊！”

“叔叔，这些都是我跟苏莹一起琢磨出来的。”

“嗯，好好干，订购玻璃瓶的事我没有谈下来，唉……暂时你们就只能高价进一批，慢慢的回收，慢慢的运转吧。”

程观礼跟苏厂长那种现实主义者终究是不能融到一个圈子里的。

虽然苏厂长已经让研发部加班加点的攻克机械化自动包装线的研制问题。

但他心里真正想的，还是后悔当初没能留住程观礼。

白白放走了一个机械设计的天才，对于他来说，就像是垂钓爱好者钓到一条三五十斤的大鱼，却在用网兜捞回时跑了。

那个后悔难以用语言表示，当后悔达到一定的程度后，就会产生气愤的潜在不良情绪。

这段时间，苏厂长每次去研发部，都能听到工程师们夸程观礼的图纸设计的好，越是这样，他心里就越别扭。

因此前不久苏云康找他，让他跟玻璃厂尤厂长打个招呼，降低玻璃瓶供货价的时候，他表面是点了点头，并没给尤厂长打电话。

潜意识里，苏厂长倒希望程观礼的食品加工厂开不成，甚至央台的工作也别干了，赶紧去他的机械厂里当工程师。

虽然他没有直接表示出来这种想法，但对于帮程观礼压下玻璃厂瓶子价格的事，他根本就没放在心上。

前几天程观礼又去了一趟玻璃厂，结果还是那样，不管订多少，单个瓶子的价格比罐头厂批发时贵一分二厘。

对这家玻璃厂的瓶子价格，程观礼已经不抱希望了。

反正以后如果干的大了，可以从其他的厂进货，或者自己生产，暂时就是用高价的瓶子。

见未来的岳父老泰山因为没有帮忙把瓶子价格压下来而愧疚，程观礼很是过意不去。

“叔叔，咱们又不是玻璃厂尤老板的上级领导，肯定左右不了人家的价格，好在贵那一分二厘的成本都加到泡椒的零售上了，，至于价格卖的比豆腐乳酱菜类高，这个问题被集齐八仙瓶子的优惠给掩盖了，不怕！”

“唉……要说还是你们年轻人的脑子灵活，轻松就解决了定价高的事，好好干，走自己的路，只要是正路，就不要管旁人的目光和评论。”

当下程观礼和苏莹高价从玻璃厂进货了一万个罐头瓶，瓶盖和印刷标签倒是很顺利。

俩人还去注册了八仙牌的商标，又扩招了十名包装工人。

一个星期后，礼莹食品厂就推出玻璃瓶包装的八仙牌泡椒。

干净卫生，酸辣爽口，而且还有回收瓶子的优惠。

为了更好的回收瓶子，回收更多的瓶子，礼莹食品厂推出活动：凡是跟泡椒瓶子一样规格的空罐头瓶子，他们都能一分钱一个回收，如果能攒够十六个，即便上面没印着八仙的标签，照样按照一分五一个回收，而且再送一瓶泡椒。

这一下短短三天里，他们就回收到了五百多个空瓶子。

有些人一下买八瓶，回家倒进自家的坛子里，回头就拿着空瓶子去副食店换钱换新泡椒。

也有一些孩子把家里的罐头瓶子洗干净了拿到供销社换钱。

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