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第一百一十二章 商业帝国成型（第1页）

在中秋节过后，武植在汴梁城中靠近御街的繁华路段买下了一间宽大的店铺，经过精心改装后，成立了“潘武记日化用品有限公司”，并挂牌设立“潘武记日化用品体验店”，用于展示和售卖香水、香皂和洗衣皂等日化产品。

“潘武记日化用品有限公司”的总经理由素素兼任，潘为君为公司的副总经理，任命小娥为公司的财务总监。公司成员也暂时由“潘武记金沐卫浴用品有限公司”的伙计们兼任，至于日化用品体验店的导购员，武植则是聘用了八个清一色的年轻女子来担任。

为使香水和香皂、洗衣皂能早日投入市场，在挂牌成立“潘武记日化用品体验店”之前，武植就吩咐大虎，通过牙行雇用了八个会识文断字的年轻女子，送入“潘武记金沐卫浴用品有限公司”中进行销售培训。

武植事先已经设计出了香水、香皂和洗衣皂的品牌名称和商标，香水就叫“兰黛”香水，商标为“兰黛LD”；香皂和洗衣皂的品牌名称则为“百洁”香皂与“百洁”洗衣皂，商标为“百洁BJ”。

在潘武记日化用品体验店中，武植按照后世化妆品专卖店的格局把体验店一分为四，分为香水、香皂、洗衣皂三个专柜和一个洽谈服务区，配有精致的桌椅和茶水，店中装点着多盆花草，周围墙上还挂着多幅精美的仕女图。

香水专柜，正中墙上粘贴着大大的“兰黛LD”商标，靠墙柜台上摆列着好几种“兰黛”系列香水，一百来瓶左右，有玫瑰花香水、玉兰花香水、茉莉花香水、薰衣草香水、龙涎香香水，还有武植刚刚制作出来的几瓶桂花香水等，琳琅满目，美轮美奂。香水定价不一，最便宜的薰衣草香水定价为每瓶五十八贯钱，最贵的桂花香水则定价为一百零八贯钱！物以稀为贵，香水只定位于达官贵人等高端的有钱人群，价格就是要往高了定，定得越离谱越好。

香皂专柜，正中墙上也粘贴着大大的“百洁BJ”商标，靠墙柜台上也摆列着好几种“百洁”香皂，都是半个手掌大小，只展出五百多块，有玫瑰花香皂、玉兰花香皂、茉莉花香皂、薰衣草香皂、龙涎香香皂等，香皂中的香料成分是该原料的浸出物，虽然不是很浓郁，但也会散发出诱人的香味来，清新怡人，跟以前人们洗澡用的带着异味的皂胰相比，简直是一个天上，一个地下，优劣立判！香皂定价也是有高有低，价格最低的薰衣草香皂定价为每块一贯钱，最贵的玫瑰花香皂定价为每块两贯钱。香皂定位于中低端的人群，武植不想把价格定得太高。

洗衣皂专柜，正中墙上也同样粘贴着大大的“百洁BJ”商标，靠墙柜台上只摆放着三种洗衣皂，都是半块砖头大小，一千来块左右，一种是原始的未经脱色处理的洗衣皂，蜡黄蜡黄的，略为粗糙，定价最低，每块卖六十文钱；一种是经过脱色处理的洗衣皂，颜色灰白而略为光滑，定价为每块卖一百五十文钱；另一种则是经过脱色处理后又添加香料浸出物的洗衣皂，颜色莹白而光滑，而且还带着淡淡的怡人香味，定价最贵，每块卖三百文钱。洗衣皂是面向大众的，高中低端都要兼顾，市场需求也最大。

开业那天，全城轰动，“潘武记”招牌的号召力，日化用品体验店耳目一新的装修格局，青春靓丽穿着统一而诱人的导购员，独树一帜的产品，一下子打动了京城汴梁人的心，顾客争相传扬，纷至沓来，把整个体验店挤了个水泄不通，当日就把店里的商品抢购一空！

这个疯狂抢购的场景，把在幕后指挥的武植也吓了一大跳。第二日，武植就吩咐二虎带几个人坐船北上，去恩州找潘为君要货，同时告知他关于销售的情况，要求他加足马力生产，并确保产品的质量。

潘为君获悉，制作成本仅为十几文钱左右的一块肥皂能卖出几倍甚至上百倍的价钱时，也是吃惊不已，简直不敢置信。如此巨大的利润，让他欣喜若狂。他知道自己押中宝了，对办好“百洁”皂业终于有了十足的信心，于是，立马又招募了一大批员工，扩大厂房，增加生产线，扩大生产规模，开足马力进行生产。

“兰黛”香水、“百洁”香皂和“百洁”洗衣皂，以及以后待开发出来的“兰黛”润肤霜、防晒霜等护肤品，将构成“潘武记”日化用品有限公司的核心产品！

为形成良好的品牌效应，保证足够的货源，武植在西水门码头附近又盘购下一个大库房，做为香皂和洗衣皂的仓库，并在附近买下了两个大作坊，改建成包装盒加工厂和包装厂。

包装盒加工厂招聘一批有手艺的木工匠人进行包装盒的加工生产，主要加工生产木盒和纸盒，“兰黛”系列香水和以后开发的“兰黛”系列护肤品用木盒包装，香皂和洗衣皂则用纸盒来包装。统一材料，统一尺寸，木盒上印上“潘武记”及“兰黛LD”的标记，同时还会标注上“玫瑰花香水”、“桂花香水”、“润肤霜”、“防晒霜”等的产品字样，木盒会制作得很高端大气；；而纸盒会制作得简洁些，纸盒上会印制上“潘武记”及“百洁BJ”的标记，同时也会标注上“玫瑰花香皂”、“玉兰花香皂”、“普通洗衣皂”、“洁白洗衣皂”、“芳香洗衣皂”等的产品字样。加工制作出来的木盒和纸盒会就近提供给包装厂使用。

包装厂则雇用一批心灵手巧的妇人，领班的都要求会识文断字，由她们带领众女工负责把香水装进木盒，把香皂和洗衣皂装进纸盒，并一一用蜡封好口。包装好的产品就会送到体验店中进行展示或者销售。武植在体验店旁花高价买下了几间房，改装成库房，专门用来储存包装好的香水和香皂、洗衣皂等日化产品。

对于这些木匠和女工的使用，武植引入了计件月薪制，即木匠和女工们的工资按件计酬，多劳多得，到月底结算，按月发放！为了能保障他们和家人的生活，武植给他们每人预支了三贯钱作为安家费，说是以后再从工资里扣除，其实按武植的本意，只要他们以后工作干得好，这些安家费他也不会再要回来了。厂里用工都是签有雇佣协议的，武植也不怕他们会卷了这三贯钱跑路，即使他们想跑也跑不了。

实行计件制工资后，让众木匠和女工们干劲十足，他们的月收入比同行的人们几乎翻了一番多！

而为解决日化用品对外销路的问题，武植也采用了代理商加盟制度！

统一品牌，统一包装，统一运输，统一定价，解决了很多加盟代理商的后顾之忧，吸引了众多商家来报名加盟。武植也是从中遴选了二十五路加盟代理商，签订好加盟代理协议后，以低于体验店百分之二十的价格供货给他们，由着他们在各路进行销售，也包括京畿路在内。同样规定，各路都要统一定价销售，提价幅度不得超过进货价的百分之五十，不得任意抬价销售，也不得窜路恶意倾销，违者即刻收回代理权。

但由于“兰黛”日化系列产品的生产加工厂还没有办起来，香水生产力太低，生产量太少，武植就暂时没有把“兰黛”日化系列产品的代理权放出去，还是由体验店自行销售。体验店的销售性能也随之发生了改变，香皂和洗衣皂专柜只做展示，不再对外销售产品；而香水专柜则继续展示并对外销售。体验店里富余的导购员顺势转变成服务于加盟代理商的职员，待遇不变。

在“金沐”卫浴产品施行加盟代理商制度时，由于武植没有能力组建运输队伍，没能给加盟代理商统一运输统一供货，各地加盟代理商自行定价，造成了各地的售价有点虚高的现象，“金沐”卫浴的口碑受到了一定的影响。以后他还要找这些加盟代理商协商协商，看能不能统一运输供货后，统一定价销售。

“潘武记”的摊子已经铺开了，为了应付公司平日里有可能出现的突发情况，中秋节刚过，武植就吩咐李弘义和钱满仓，返回尉氏县，利用以前青龙帮在尉氏县的关系，帮他从尉氏县周围招募了一大批忠诚老实而且身强力壮的中青年男子，在京城成立了“潘武记”安保部门，经过简单培训（洗脑）后，就开始上岗担负各个公司和各个工厂以及库房的安保工作，待遇从优，实行三班倒制，保障每个时辰都有人巡视守门，经征询孟达、李弘义等人后，胡奎自荐，武植就此任命他担任安保部门的负责人，并由岑老二来担当他的助手。

接着，武植通过牙行又购买了十几艘运输船只，并下订单给将作监帮他定制了一百辆货厢式四轮马车，从马监购买了两百匹骏马来拉货，在潘武记漕运公司的基础上，又从京城周边招募了一大批忠诚老实而且能吃苦耐劳的雇工，成立了“潘武记快达运输集团公司”，并把漕运公司的总部也搬到了京城，并入快达运输集团公司，集团公司各个部门的领导层均由漕运公司的人员来担任，孟达、张行、陈顺等人提拔为集团公司的负责人，原漕运公司的总经理职位就由甘子临来担任。

船只可以通过水路运输，而四轮马车可以通过陆路运输，水陆并进两不误。将作监经过这段时间的改进，四轮马车已经改造得差不多了，基本上达到了武植能投入使用的要求，如今已经开始进行批量生产。四轮马车的运力比两轮马车多一倍，而且更加灵活平稳，更适合于远途运输，这对于远程兵力的投送和粮草货物的输送，都是一项革命性的变革和创新，意义重大。

趁热打铁，武植趁势招聘了一大批落第的贫寒士子文人，以“弘义社”与如是图文社为基础，成立了“潘武记如是传媒有限公司”。公司分为宣传部、编辑部与信息部，任命李弘义、钱满仓、古蔺三人分别担任传媒公司的总经理、副总经理，一正两副。而且，武植通过“循循善诱”，最终说服柳刚来担任公司编辑部的负责人，帮武植整理汇编记者们收集到的各种信息。柳刚现在是城砦主簿，平日里闲适得很，根本无事可干，由他担任如是传媒有限公司编辑部的负责人也算是“废物利用”了。“弘义社”与如是图文社的老员工们则作为骨干充斥到各个部门中。武植把招募到的如是传媒有限公司的员工们统称为“记者”。

就这样，武植心目中的商业帝国终于开始初步成型了！

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