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第2000章 携程的战略升级2（第2页）

但你做北京周边的承德避暑山庄两日游，用户可能刷到就下单了。”

“那产品形态呢？”

“机票加酒店加地面交通的打包产品。

用户不需要自己分开订，我们帮他配好。

价格要比他自己分开订便宜百分之十到十五，这个差价是携程的价值所在。”

“这个差价从哪来？”

“从供应商那里拿到的折扣。

酒店给旅行社的价格比给散客的价格低，我们把这些低价房间拿过来，配上机票，打包卖出去。

用户省了钱，酒店多卖了房间，携程赚了差价——三方都受益。”

俞飞鸿在笔记本上飞快地记，写到“三方都受益”的时候，笔停了一下。

“你这个逻辑，和机票的返点不一样。”

“不一样。

机票是佣金模式，我们帮航空公司卖票，航空公司给我们返点。

度假产品是批发零售模式，我们从供应商那里批发产品，零售给用户，赚的是差价。

两种模式可以并行。”

“那技术系统能支持吗？”

“能。

赵磊的核心系统不用动，在订单管理模块上加一个产品类型字段就行。

不同类型的订单走不同的结算流程。

技术上的改动不大，但运营上的复杂度会增加。

你要有专门的人来管理供应商，谁负责签酒店、谁负责签地接社、谁负责定价——这些岗位都要有人。”

俞飞鸿在笔记本上写下了“供应商管理团队”几个字，在旁边画了一个星号。

“招人。”她说。

“对。

招对的人。”

两个人从下午讨论到晚上，从书房讨论到餐厅，从餐厅讨论回书房。

阿姨端上来的饭菜热了两次，两个人都是扒几口就放下筷子，继续聊。

俞飞鸿的笔记本一页一页地写满了，数字、图表、箭头、问号、星号——密密麻麻的，像是某种只有她自己能读懂的密码。

陈浩的书房地板上铺了好几份打印出来的资料，有的是市场分析报告，有的是竞争对手的产品截图，有的是技术架构的方案对比。

两个人蹲在地板上，把那些资料一张一张地铺开，用红笔在上面画圈、划线、写批注。

“你看这个对手的产品线，”俞飞鸿指着一张打印出来的网页截图，“他们只做机票和酒店，没有度假产品。

但他们的机票比我们便宜五块钱。”

“五块钱不值钱。

用户不会为了五块钱换一家不熟悉的网站。”

“但如果有十家网站，每一家都比我们便宜五块钱呢？”

“那用户就会去比价。

比价的时候，谁一站能解决所有问题，谁就有优势。

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