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俞飞鸿和刘志远到的时候,林总正在打电话,看到他们进来,对着电话说了句“我回头打给你”,挂了。
“俞总,你这次来,是为了新政的事?”林总示意他们坐下,自己靠在椅背上,双手交叉放在胸前。
“是。
也不是。”
“怎么说?”
“携程和新政的关系,您比我清楚。
我们完全合规,没有任何需要调整的地方。
我来是想谈一个新的合作方向。”
“什么方向?”
俞飞鸿从文件夹里抽出一张表格,推到林总面前。
“这是携程用户在过去六个月里对贵品牌旗下酒店的搜索和预订数据。
用户需求在增长,但贵品牌在携程平台上的房源供给没有跟上。
很多用户想订订不到,去了别的平台。”
林总拿起那张表格,看了一眼,放下。
“你想我们增加供给?”
“不只是增加供给。
我想独家合作。
贵品牌旗下的高端酒店,在携程平台上独家销售,不接入其他在线渠道。”
林总的表情变了一下。
他把双手从胸前放下来,身体前倾,双手放在桌上。
“俞总,你这个提议很激进。”
“市场变化了,林总。
新政之后,小型平台会大量退出,市场向头部集中。
携程是最大的在线渠道之一。
您把独家权给携程,携程会把最好的流量、最好的展示位、最好的运营资源倾斜给贵品牌。
这对我们是双赢。”
林总沉默了很久。
他拿起那张表格又看了一遍,放下,看了看窗外,又看了看俞飞鸿。
“我需要和总部沟通。”
“我等您。”
“三天。”
“我等您三天。”
林总点了点头,站起来,伸出手。
俞飞鸿握了握他的手,他的手心有些湿,大概是空调太冷了。
走出写字楼的时候,刘志远长长地呼出一口气。
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