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第2071章 携程趁势而上（第3页）
“俞总，你刚才提独家合作的时候，我手心都出汗了。”
“你手心出汗有什么用？我又不是握着你的手谈判。”
刘志远笑了。
俞飞鸿也笑了。
两个人站在写字楼门口的台阶上，阳光很好，晒在身上暖洋洋的。
第三站是广州。
第四站是深圳。
第五站是成都。
每一站俞飞鸿都带着同样的东西——数据。
用户增长数据、复购率数据、市场份额数据、用户画像数据。
她把那些数据翻来覆去地讲给每一个合作伙伴听，不是炫耀，是证明——证明携程有能力帮他们卖更多的票，卖更高的价，卖给更好的人。
第六站又是北京。
这一次是俞飞鸿主动约的畅行网的一家供应商。
那家供应商之前和畅行网签了独家的酒店房源合作协议，新政之后，畅行网的订单量断崖式下跌，供应商的房源大量空置，每天都在亏损。
俞飞鸿通过中间人约到了这家供应商的负责人，在一家酒店的大堂吧里聊了不到一个小时。
“畅行网的订单量已经跌了六成，下个月还会继续跌。
你们把房源独家给他们，能卖出去多少？”俞飞鸿端着咖啡，语气很平。
对方沉默了一会儿，“你想我们怎么做？”
“把独家改成非独家。
携程可以帮你们卖，返点比畅行网高一个点。
不需要你们违约，只需要在畅行网的独家协议到期之后，优先考虑携程。”
对方又沉默了一会儿，“俞总，我听说你们携程的人谈判很厉害，今天领教了。”
“不是谈判厉害，是市场变了。
我们只是在正确的时间，做了正确的事。”
对方伸出手。
俞飞鸿握住了。
回到北京的时候，已经是第十一天了。
俞飞鸿坐在出租车的后座上，翻开笔记本，数了数这趟出差签下的合作协议——
北方航空、东方航空、南方航空，三家主要的航空公司全部续约并扩大了采购规模；
林总那边在第三天回了电话，同意了独家合作的方案，条件是携程要保证年订单量不低于某个数字，俞飞鸿答应了；
畅行网的两家供应商签了意向协议，还有三家在谈。
她把笔记本合上，靠在车窗上，看着窗外的城市。
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